francois quandalle
Directeur commercial
Management commercial, management de la transformation, digitalisation
63 ans
Garches (92380) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
Ouvert aux opportunités
Présentation
Je suis naturellement motivé, je me passionne dans les environnements positifs. Adepte du management motivationnel, j’aime l’humain et l’on me reconnait une grande capacité à emmener les autres. Communicant, je sais transmettre ma passion et mon plaisir à relever les challenges. J’aime le terrain, la vente, mon parcours et mes expériences me permettent d’être rapidement reconnu par mes collaborateurs.
Responsable de la formation commerciale
ODA
1992
à 1993
- Riche d’une expérience réussie dans la vente et le management de proximité, l’on m’a confié la direction du service formation. Il s’agissait de reprendre une équipe démotivée, peu productive et éloignée des réalités du terrain. J’ai su faire le lien entre l’ensemble des techniques de vente généralistes et nos propres best practices. Nous avons créé notre propre démarche commerciale, création des référentiels de vente (process, scripts, formation théorique et pratique)
- Adepte du training intensif, j’ai créé l’école de vente de Pagesjaunes, formation initiale, complémentaire pour l’ensemble des commerciaux, terrain, grands comptes et Télévente. 1200 commerciaux
- Cette école intégrée a permis de d accompagner l’ensemble des évolutions du groupe, évolution de nos marchés et de nos offres. Passer du Print à la télématique puis au digital.
- Solocal est le seul annuairiste au monde à avoir réussi cette transformation technique et commerciale.
Il n’y a pas de bons vendeurs sans un excellent management, tout naturellement, j’ai développé les référentiels de management. Pilotage, conduite de Reunion, coaching opérationnel, management motivationnel, reprise d’autorité, entretiens de cadrage ou de recadrage … - Là aussi construction des contenus en prenant appui sur nos meilleures pratiques et accompagnement des plus grands noms du monde de la formation commerciale, dans l’ordre, Crécy consultant, Krauthammer, Pilotis, Mercuri International….Autant d’occasion pour moi de m’enrichir à leur contact.
- Vu la performance de nos programmes, on m’a demandé d’intervenir dans nos filiales et partenaires à l’étranger, 6 mois en Argentine pour former le management, conférence Espagne, Stockholm dans le cadre des congrès réunissant les plus grandes forces de ventes dans le marché du media.
