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francois-ludovic ALEX

francois-ludovic ALEX

Responsable commercial

43 ans
Permis de conduire
LYON (69006) France
En recherche d'emploi En recherche active
  • Développement des activités sur un périmètre géographique de clients industriels et techniques (interlocuteurs composés de manager techniques R&D et acheteurs)
  • Objectifs & Résultats orientés sur le chiffre d’affaires (Software, renewal et services), la dynamique commerciale, l’adoption des solutions par nos clients et la diversité des produits proposés.
  • Développement des activités sur un périmètre de clients Grands Comptes et ETI (interlocuteurs composés de décideurs DAF, DRH, Direction achat)
  • Objectifs & Résultats orientés sur le chiffre d’affaires, la dynamique commerciale, le cross-selling et la diversité des produits proposés.
  • Responsabilité d'un centre de profit, vente de prestation de conseil en ingénierie auprès d’un portefeuille clients Grands Comptes (Equipementiers aéronautique défense & automobile),
  • Recrutement, affectation et management des consultants
  • Objectifs & Résultats orientés sur le niveau de marge réalisée & la croissance de projets.
  • Ventes de solutions d'optimisation web
  • Responsable des opérations de Marketing direct E-mailing
  • Gestion portefeuille clients USA
  • Prospection et accompagnement client dans la prise de décision
    Avancé
  • Promotion de solutions différenciantes à haute valeur ajoutée auprès de décideurs - Conseil et vente de services et solutions software
    Avancé
  • Négociation de contrats (cycle de vente court, moyen et long) et mise en place de contrats cadres
    Avancé
  • Réponse aux appels d’offres, chiffrage de prestation, référencements stratégiques
    Bon niveau
  • Coordination de missions avec des équipes conseils, techniques et supports
    Avancé
  • Développement et suivi de carrière de collaborateurs commerciaux et consulting (Formation, entretien annuel, etc…)
    Bon niveau
  • Management d’ingénieurs d’affaires juniors
    Bon niveau

Ecole de commerce

Institut Superieur de Gestion (ISG)

Septembre 2002 à juin 2005
Diplome ecole de commerce