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Franck MOULIN

Marketing & Business Development Manager | LEGRAND®️UPS, DATA CENTER & STRUCTURED CABLING |Middle East

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Franck MOULIN
35 years old
Driving License
Dubai United Arab Emirates
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Professional Status
Employed
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About Me
Graduate of a Master in Management and Strategy. More than 10 years of experience in the fields of low / medium voltage electrical protection, energy conversion, energy storage, and lighting.

►Competencies & Core Business:
Brand Awareness Implementation, Brand Strategy, Product / Process Innovation, Strategic Partnerships Alliances & channel partners, Business Intelligence, Budget Preparation and Management, Strategic Marketing, Mergers & Acquisitions, HR Management, Leadership, Analytics, Business Development & Management.

What makes me different remain in the fact of always wanting to be efficient, which allows me to be in constant reflection on the improvement of processes and to bring solutions which will grow the performance of the Company.

Convinced that the success of a profit center lies in staff and participative management, I continue to promote training, diversity and joint decision-making.

► Expertise

Uninterruptible Power Supply (UPS), Datacenter Solution, Energy Conversion & LED Lighting

  • Modular & conventional UPS, rack / tower, 500VA to 44MVA, single phase, three phase, redundant, TIER UPTIME, battery, & service (audit, commissioning, maintenance)
  • Static transfer source switching, capacitor bank, active filter, charger, rectifier, voltage regulator.
  • PDU, Busways, racks and cabinets, structured cabling

Targets
  • Direct: Industry, Infrastructure, IT, Residential & Tertiary
    Hospitals, Motorway, Railway, Bank, Large and medium sized surfaces (GMS), Hotel, Data center
  • Indirect: Distributor, reseller, system integrator, installer
  • Prescription: Consulting firm, consultant

Brands
ABB, ABLEREX, BORRI, CSB HITACHI, EATON, EXIDE, LEGRAND (ALPES, GEMNET, INFORM, META SYSTEM, NUMERIC, S2S, SMS), PENTAIR SCHROFF, RARITAN, RIELLO, SCHNEIDER (APC, MGE), SERVER TECHNOLOGY, SOCOMEC, STARLINE, VERTIV (CHLORIDE, EMERSON, LIEBERT), VISION, YUASA
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Experiences
  • Après avoir audité 3 activités du groupe CEL (UPS / ASI, Eclairage et Photovoltaïque) : Création d'un unique domaine d’activités stratégique (DAS). Orientation du BUSINESS MODEL vers le service. Repositionnement de CEL ENERGIE sur une stratégie de produits/services (Installation, Mise en service, Maintenance, Recyclage, Hotline & Astreinte, Audit énergétique de site)

    • Manager la Division – Diriger l’équipe commerciale et technique: 10 personnes
    • Fusion de deux entreprises rachetées par le groupe
    • Analyse la rentabilité de la Division
    • Suivre et analyser les données d'activité du département (chiffre d'affaires, marge, achats, charges) et proposer des axes d'évolution
    • Mise en place des budgets & plans d’actions commerciaux.
    • Définir les objectifs de vente et mettre en place l'organisation (moyens humains, produits, animations commerciales...)
    • Gestion des comptes clients nationaux et stratégiques
    • Mener les actions RH (recrutement, formation, ...)
    • Sourcing produits
    • Superviser la gestion des stocks de produits, les besoins en réapprovisionnement.
    • Amélioration de l'outil informatique (numéro de série, date de mise en service…)

    Vente directe : Industrie, Infrastructures, Informatique, Tertiaire & résidentiel (Hôpitaux, Autoroutes, Ferroviaire, Banques, Salles informatiques, Datacenter, GMS, Hôtels…)
    Ex: APRR AREA, CARREFOUR, CASINO, NUMERICABLE, RATP, SNCF)
    Vente indirecte : Installateurs électriques
    Ex: BOUYGUES, BSAV ACCUNORD, EIFFAGE, INEO, SA3I, SPIE, VINCI

    Marques: ABLEREX, ALPHA PASSONI, CARECALED, COMAR, CONCHIGLIA, LEGRAND (ALPES TECHNOLOGIES, S2S ONDULEURS, METASYSTEM, INFORM UPS), LIGHTS, MENG, POWERCOM UPS, VISION BATTERY
Detailed Description
  • Résultats:
    • CA: +58% en 3 ans, Marge opérationnelle +5pts, Service = 25% du CA
    • Trois contrats cadres nationaux (APRR/AREA, SNCF, RATP) = 10M€ sur 4ans
    • A l’origine des 2 premiers contrats d’éclairage: STADE TOULOUSAIN TENNIS CLUB (le plus grand de la région Midi Pyrénées) et un GYMNASE à l’Isle d’Abeau (38) = 115k€
Company website
http://www.cel-electronic.com/
  • Basée sur mes résultats précédents (commercial sédentaire/Technico-commercial), la Direction de CEL, ayant l’objectif de diversifier l’entreprise, me confie la création d'une nouvelle structure.

    Missions :
    En collaboration avec la Direction Générale de CEL, j’ai participé au développement des points mentionnés ci-dessous :
    • Sourcing : Trouver des partenariats européens et haut de gamme, afin de positionner l’entreprise sur un marché niche.
    • Définir l'objectif de rentabilité économique de la structure
    • Marketing stratégique et opérationnel : Définir et décliner les orientations stratégiques de la nouvelle activité
    • Communication : organisation et participation à des salons spécialisés, création des outils d’aide à la vente (plaquettes, brochures, campagnes mailings…)
    • Superviser la gestion des ressources humaines de la structure (formation, recrutement, ...)
    • Proposer & Gérer les budgets et les matériels de la structure
    • Suivre & analyser les résultats et proposer des axes d'évolution
    • Création d’une base de données de clients cibles et l'analyser.
    • Répartition de cette base de données entre les commerciaux
    • Prospection et qualification
    • Administratif : émission d’offres et prise de commandes
    • Gestion complète des commandes et du suivi client.
Company website
http://www.cel-electronic.com
  • Distributeur de composants électroniques depuis plus de 30ans, CEL m’a confié l’objectif de développer une base de données clients existante et de la développer.

    Missions commercial sédentaire:
    • Traitement commercial et administratif des commandes des clients dans un objectif de qualité (service, coût, délai, ...)
    • Réception des appels téléphoniques & renseigner les clients selon leur demande (suivi de commande, informations, ...)
    • Réalisation des études technique et commerciale (délai de fabrication, disponibilité des produits, coût, ...)
    • Prospection clientèle, fidélisation clients
    • Développement d’un portefeuille de clients & prospects.
    • Réunion avec le service comptabilité / finance afin de faire un point sur la situation des paiements
    • Gestion des litiges (transport, panne produit, erreur de livraison…)

    Missions Technico-commercial itinérant :
    • Définir le plan d'action commercial et établir le plan de visites lors de mes tournées commerciales
    • Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis
    • Négociation clients
    • Suivi de la réalisation et proposition de solutions connexes au client
    • Suivi et analyse des résultats des ventes et proposer des ajustements (statistiques & analyse des chiffres + Mise en place des actions correctives et/ou de croissance)
    • Recherche d'appel d'offres et réponses. (KBIS, DC1, DC2, Mémoire technique, références commerciales & techniques…)
    • Participation à des salons spécialisés dans les domaines du composant électronique.

    Environnement : Travailler avec les différents acteurs des marchés ferroviaire, de l’industrie, de l’aéronautique, des Télécoms et de l’Energie, afin de proposer nos solutions connectique & câbles, composants passifs, électromécanique et télécom. (Vente directe : ALSTOM, BOMBARDIER, RATP, SNCF (Matériels roulants / Infrastructure), THALES ; vente indirecte : BOUYGUES, COFELY, EIFFAGE, VINCI)
Company website
http://www.cel-electronic.com
    • Management d'une équipe de 5 à 6 personnes / Formation.
    • Encaissement et prise de commandes
    • Préparation des sandwichs
    • Livraison et déchargement de camion
    • Nettoyage du restaurant (lobby, extérieur,...)

    Résultat :
    Participation aux plus grands records de ce restaurant (Chiffre d'affaires maximum en une heure, plus grand nombre de voitures servies en période de rush, record de vitesse de déchargement d'un camion...)
Company website
http://www.mcdonaldsfrance.fr/
    • Création de dossiers LYSEO complets, afin de rassembler tous les documents nécessaires au dédouanement import et/ou export
    • Utilisation des outils informatiques permettant de rechercher les différents codes douaniers
    • Mise en place du processus de dédouanement
    • Transmission du dossier dédouané au service commercial
Company Description
Transitaire international, SLMN / LYSEO permet d'acheminer toute marchandise par voie maritime ou par voie aérienne.
Company website
http://www.lyseo.com/
    • Formation au métier de commercial chez un transitaire maritime & aérien.
    • Prospection & Qualification d’une base de données clients.
    • Visites commerciales accompagnées d’un commercial expérimenté, afin de présenter l’entreprise et les domaines d’expertise (Fret aérien & maritime, douane et logistique)
    • Identification des besoins clients.
    • Création d'offres commerciales à l’aide des Incoterms
    • Prise de commande, saisie
    • Gestion d'opérations Import & Export
Company Description
Transitaire international, SLMN / LYSEO permet d'acheminer toute marchandise par voie maritime ou par voie aérienne.
Company website
http://www.lyseo.com/
    • Création d'une nouvelle base de données & Saisie des données dans le CRM PHYWE
    • Prospection, relances clients et suivi commercial
    • Traduction des différents outils de communication en français
    • Reporting et statistiques
Detailed Description
  • Résultats :
    35 000€ de commande à l’issue du stage.
    50 000€ de retombés commerciales après 2/3 semaines.
Company Description
PHYWE est l'adresse de référence en matière de produits et de services nécessaires à l´enseignement des sciences et ses applications pratiques dans les Collèges, Lycées et Universités.
Company website
http://www.phywe-systeme.com/
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