Fabrice Dréno
RESPONSABLE DE CENTRE DE PROFITS
En poste
En recherche active
Responsable achat et vente de pièces détachées pour matériel de travaux publics
TP PARTNERS
Depuis 2009
- *Missions
Animer, coordonner, contrôler les différents services des sites.
Analyser les reportings et identifier les sources de croissance de CA et marge.
Négocier avec les fournisseurs et en réduire significativement le nombre.
Gérer les stocks
Réduire les frais généraux. - *Réalisations 2017/2018
Diminution de la valeur des stocks pieces de 700 K€
Baisse du nombre des fournisseurs de plus de 25 % avec gain de marge
Réduction des achats indirects de plus de 200 K€
Chef des ventes
Wurth
2005
à 2009
- *Missions
Animer l'équipe commerciale composée de 10 personnes.
Recruter et former les commerciaux.
Développer les grands comptes.
Directeur des régions
Point M
1991
à 2004
- Gestion d'un CA de 16 M€
- *Missions
Manager la force de vente composée de seize personnes.
Négocier avec les centrales de distribution et les grands comptes industriels.
Suivre, analyser la gestion humaine et financière des agences de Goussainville, Lyon et Nantes soit une vingtaine de personnes.
- animation d'équipe pluridisciplinaire
- développement du CA et de la marge
- suivi des grands comptes
- gestion de multi sites
- Négocier avec les fournisseurs
- Regrouper les achats
- Mise en place de la politique commercial
- Tennis et Trail
