Esteban Calzas
Account Manager
51 años
Madrid Area España
Status profesional
Desempleado
Disponible
Sobre mi
Gallego y Madrileño de adopción. Extrovertido,positivo,
agradecido e inquieto
intelectualmente.
Sensible con las cualidades humanas, apasionado y de buenos sentimientos.
Disfruta de los suyos.
Su pasión secreta es escribir y comienza cada mañana con un pensamiento positivo.
Ama las golosinas y goza con un buen concierto. Le emocionan los anuncios y si tuviese poderes le gustaría acabar con las injusticias sociales.
Le inspira una bonita sonrisa y piensa que la vida tiene sentido.
¿Mi lugar ideal? Una playa desierta y olas
agradecido e inquieto
intelectualmente.
Sensible con las cualidades humanas, apasionado y de buenos sentimientos.
Disfruta de los suyos.
Su pasión secreta es escribir y comienza cada mañana con un pensamiento positivo.
Ama las golosinas y goza con un buen concierto. Le emocionan los anuncios y si tuviese poderes le gustaría acabar con las injusticias sociales.
Le inspira una bonita sonrisa y piensa que la vida tiene sentido.
¿Mi lugar ideal? Una playa desierta y olas
Area Manager - Technical and sales Department
Cutter & Printer Systems
Enero 2004
a enero 2007
- Identificación de oportunidades y seguimiento de leads.
- Asegurar un reporte diario o semanal de los pedidos realizados, de los presupuestos y de las acciones.
- Pronosticar ingresos de las cuentas asignadas mediante el análisis d informes de ventas, ofertas y resultados reales.
- Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la Dirección Comercial.
- Gestión de la cartera de clientes ofreciendo cobertura geográfica nacional.
- Desarrollar planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades .
- Reportando al Director Comercial, era responsable de :
Sales Manager
Compuniver
Febrero 2007
a diciembre 2007
- Ejecución y seguimiento de contratos.
- Aplicación de estrategia comercial en España y Portugal.
- Seguimiento de pedidos e incidencias.
- Establecimiento de perfiles de clientes y competidores
- Informe de ventas e identificación de oportunidades.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas asignados.
Account Manager
Dell
Enero 2007
a enero 2009
- Realizar análisis del mercado y de la competencia.Negociación de contratos.
- Gestión y adquisición de cuentas.Elaboración de presupuestos maximizando las oportunidades de ventas.
- Gestionar y mejorar la experiencia del cliente.
- Consecución de objetivos trimestrales fijados por la alta dirección.
- Responsable de la venta de productos y servicios de la compañía a grandes cuentas corporativas en España.
Key Account Manager
Bolonia Ingenieros, S.L
Enero 2009
a enero 2012
- Cooperación con fabricantes de Hw y Sw. Ventas y desarrollo de negocio en cliente final y canal. SMB y Administración Pública.
- Definición de objetivos, cierre de operaciones de venta. Participación y ejecución de los planes de ventas.
- Desarrollo y evolución del conjunto de los proyectos de ventas.
- Organización y dirección de los equipos comerciales.
- En dependencia del director de ventas:
Account Manager
DataDealer Software Spain
Enero 2012
a enero 2013
- Planificación y ejecución de los procesos de venta .Cierre de oportunidades. Servicios IT, Hardware, y Software en clientes como el Banco de España y Man Trucks.
- Varios proyectos de tiempo determinado como Business Consultant y Account Manager
Implementation Manager
Rodenstock
Noviembre 2013
a mayo 2014
- Identificar necesidades y poner en marcha acciones de comunicación a todos los niveles organizativos.
- Reporting a la dirección de Munich.
- Definición y puesta en marcha de las acciones y plan de marketing 2014.
- Protocolización, coordinación y seguimiento del sistema de ventas.
- Participar, junto al resto del equipo de proyecto, en la identificación de áreas de mejora, barreras, etc. para eliminar dificultades y facilitar o asegurar el éxito de la implantación.
- Asegurar la adaptabilidad de los contenidos técnicos a los estándares de la compañía y a las necesidades operativas , siguiendo la metodología previamente definida.
- Coordinación del equipo de proyecto; planificación temporal de hitos, control de tiempos, y en general, despliegue de la organización necesaria para asegurar el cumplimiento de los plazos y objetivos del proyecto para los departamentos de IT, Ventas y Marketing.
Information Technology
- Project Management
- Business Analysis
- Change Management
- Planificación, iniciativa y capacidad de autoformarme
- Highly motivated self-starter
- Microsoft Office
- Social Media
- Public Relations
- Requirements Analysis
- Sales
- Sales Management
- Strategic Account
- Customer Service
- Relationship Marketing
- Employee Relations
- Design
- Creativity
- Inglés
- Francés
