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Enée Benoît

Enée Benoît

Directeur Opérations - Business Unit - Data & Digital

Esprit d'équipe & Leadership
Persuasion & Satisfaction client
Vision analytique & Recommandations
Curiosité & Créativité
Ecoute & Empathie
50 ans
Colombes (92700) France
En fin de contrat En recherche active
J'ai plus de 20 ans d’expérience dans l'univers de la data et du digital au service des consommateurs.

J’ai occupé des fonctions de direction des opérations, marketing, Business Development et Conseil. J’ai accompagné la création de start-up et participé au développement de nouvelles offres et équipes au sein de grands groupes internationaux pour le compte d’éditeurs de logiciels SaaS, de sociétés de conseils et de services numériques.

Fort d'un esprit intrapreneurial, j'accompagne le business et les équipes dans une volonté de succès et d'épanouissement.

DOMAINES :
Services Numériques, Logiciel, Adtech, Martech, Data & Analytics

SAVOIR FAIRE :
  • Lancement d’activités et produits
  • Management d'équipes pluri-disciplinaires
  • Pilotage MKT et Commercial
  • Déploiement Go To Market
  • Organisation et process
  • Formation commerciale
  • Evangélisation écosystème Data et Digital
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Missions
    • Gestion des opérations et management des équipes : consulting, delivery projets, staffing, technique et solutionnent
    • Intégration Itelios au sein de Capgemini suite au rachat
  • Domaines
    Intégration des solutions B2C et B2B Commerce, Clientelling, CRM et Marketing de Salesforce. Développement de sites en mode projet au forfait et avec accompagnement conseils.
  • Clients
    Lacoste, L'Oréal, LVMH, Beaumanoir, IKKS, SMCP, Petit Bâteau, Kering...
  • Résultats
    • 150 consultants en mission forfait
    • 25M€ de CA
    • Lancement de 8 nouveaux sites
    • Déploiement approche solution selling : développement + conseil
    • Solutionning : nouveau positionnement offres TMA et offre intégration dont headless
    • Nouvelles instances de suivi projets : M review et deal review (bid management, comité Go/NoGo)
    • Mise en place nouveaux process et outils Capgemini
    • Réorganisation et change management
    • Gestion staffing et recrutement
    • Pilotage P&L
    • Transfert Universel de patrimoine vers Capgemini actif au 1er mai 2020
Description de l'entreprise
ESN spécialisée dans le e-Commerce. Intégrateur Salesforce : 1er partenaire France.
Accompagnement conseil (Data, UX/UI, Audit et stratégie digitale)

Effectif : 250 personnes
CA : 25M€
Site web de l'entreprise
  • Missions
    • Organisation et management équipe commerciale : allocation portefeuille, définition objectifs, pipeline et forecast, KPIs de pilotage
    • Gestion staffing et recrutements consultants
    • Définition Go To Market : positionnement et offres sectorisées, plan de comptes, plan d'actions commerciales et marketing
    • Réponses RFP : deal shaping, bid management, soutenance & closing
    • Définition dispositif, organisation équipes et suivi projets
  • Domaines
    • Audit et conseil en transformation digitale, innovation data et change management
    • Projets en développement web, eCommerce et applications clients ou collaborateurs
    • Déploiement centres d'expertises Sales Force MKT Cloud et BI
  • Clients
    • Carrefour, Darty, Monoprix, EuropCar, GrandVision, Kiabi, LVMH, L'Oréal, Kering, Hermès, Chanel, Heineken, Pernod Ricard, Bel...
  • Résultats
    • Nouveaux commerciaux recrutés et formés à la méthodologie SPIN Selling
    • Une approche sectorisée avec solutions dédiées Retail & Luxe - Nouveau Sales Kit
    • Nouvelles instances de suivi projets : COPIL, bid management, comité Go/NoGo
    • Initiation de projets novateurs : appli data Viz pour direction MKT, audit marketplace, audit data gouvernance, appli back office boutiques...
    • 50 consultants en mission régie
    • 3 centres services spécialisés
      +16M€ de CA
      +30% de croissance
Description de l'entreprise
Keyrus est un ESN internationale spécialisée dans les services et technologies liées à la Data et au Digital. Keyrus accompagne des clients dans la transformation stratégique de leurs organisations et outils en les accompagnant dans l’analyse et la valorisation de leurs données, le développement et la maîtrise de leur expérience digitale.

Effectif : 3000 personnes
CA : 260M€
Présence : +15 pays
Site web de l'entreprise
  • Missions
    • Qualification besoins clients, réponse AO, spécifications techniques, POC, chiffrage, étude interconnexion SI existant, projection ROIste, démonstration et soutenance
    • Développement de l'offre Conseil : audit MKT, recommandations programme MKT, création web, gestion pression MKT...
    • Création équipe : recrutement, intégration et définition des plans de formation
    • Création des processus internes : process de qualification via CRM, bid management, comité Go/NoGo
    • Monitoring activité et pilotage projets : planning, COPIL, mesures d'activités via tableaux de bord et KPIs de performance
    • Input MKT : contenus et positionnement, interviews, livre blanc, plan actions MKT et événements clients et partenaires
    • Input développement produits et partenariats
  • Domaines
    • Data Driven Marketing et costumer journey : marketing automation, email, push notification, programme de fidélité, geomarketing, welcome pack, display...
    • Data quality et data governance
    • Data et insights : segmentation clients, enrichissement data, scores et modèles
  • Clients
    • Nocibé, Décathlon, Auchan, Carrefour, Casino, Orange, SFR, Mutuelle Générale, Cofidis, Center Parcs, McDonald's, UGC, Bouygues Immobilier...
  • Résultats
    • Création Practice Solution Consultant EMEA : 20 personnes
    • Plan de formation des forces commerciales
    • Sales Kit
    • Création environnement de démonstration EMEA
    • Evangélisation marché : conférences Hub Forum EBG, ATS, O2O Monaco. Interviews et tribunes
      +70% du CA impacté (deal >80K€)
    • 500K€ de CA incrémental en Services année 1
      +30% de close rate
Description de l'entreprise
Experian est un acteur mondial de référence dans le traitement de l’information, fournissant des données et des outils d’analyse à des clients dans le monde entier. Experian est présent en France à travers deux métiers principaux : la gestion du risque et la lutte contre la fraude et les solutions SaaS et services Data Driven Marketing. Dans le domaine du Marketing, Experian combine son savoir-faire en solutions marketing, géomarketing, traitement des données clients, segmentation et connaissance client et marketing automation pour aider ses clients grands comptes dans l’acquisition et la fidélisation clients.

Effectif : 17 000 personnes
CA : 4,8 Mds$
Présence : +30 pays
Site web de l'entreprise
  • Missions
    • Développement nouvelle offre de services Data digitale : segmentation Mosaic
    • Business plan et définition Go To Market
    • Développement de partenariats
    • Création et organisation interne : process de delivery, process de facturation, process de suivi...
    • Formations
  • Domaines
    • Fournisseur de data tiers : publicité programmatic, géoMKT, display premium, data marketplace, segmentation et enrichissement base de données clients
  • Partenaires
    • Yahoo, MSN, Orange, Ividence, Turn, Ezakus, Exelate...
  • Résultats
    • 1ère offre 3rd party data provider en France
    • 1er partenariat EMEA avec une DMP
    • Evangélisation marché : conférences Hub Forum EBG, ATS, O2O Monaco. Interviews et tribunes
      +30 commerciaux formés
      +500K€ CA incrémental année 1
  • Missions
    • Conseils et formations SEO et e-reputation
    • Développement et commercialisation solution de monitoring Google News pour les médias online
  • Clients
    Hopscotch, PMU, CDiscount, 20 Minutes, RTL, Le Figaro...
  • Résultats
    • Lancement 1er outil SEO Google News en France
      +20 journalistes formés SEO
      +200K€ consulting facturé
Description de l'entreprise
Créé en 2008 par Ludovic Manigot (Ex Dir MKT Yahoo / Kelkoo). e-Perf Consulting propose des expertises en référencement, outils SEO et le développement de contenus optimisés. Accompagné par des experts comme Florian Bessonnat (Kelkoo, Discount) et Benoît Enée (Egg, Microsoft), ePerf Consulting proposes des services à haute valeur ajoutée sur des missions longues et des formations dédiées.
  • Missions
    • Management équipe commerciale
  • Domaines
    • Régie publicitaire : Display, SEA, Direct Reponse, emailing, opérations spéciales
    • Gestion de partenaires Internationaux : ebay, Match.com, Monster
  • Clients
    +1000 clients top annonceurs tous secteurs
  • Résultats
    +100 M€ de CA
    +30% de croissance année 3
Description de l'entreprise
Microsoft Corporation est une multinationale informatique et micro-informatique américaine, fondée en 1975 par Bill Gates et Paul Allen. Son activité principale consiste à développer et vendre des systèmes d’exploitation, des logiciels et des produits matériels dérivés.
Sa division online commercialise des solutions et publicitaires sur les environnements supports suivants : MSN, Big, Office, Xbox, Skype et plus anciennement sur Messenger et FaceBook.

Effectif : 130 000 personnes
CA : 90 mdr€
  • 70 pays
Site web de l'entreprise
  • Missions
    • Lancement plateforme Adcenter et solution liens sponsorisés Bing
    • Développement partenariats pour nouveaux services et contenus intégrés à MSN et Messenger
  • Partenaires
    • Endemol, Canal+, Kelkoo, SeLoger, LaCentrale, Eurosport, M6, ebay, Meetic...
  • Résultats
    • Succès lancement Adcenter en pilote mondial : élu Country of the year en 2006 par Bill Gates
      +5M€ de CA incrémental sur Adcenter
      +4M€ deal annuel avec eBay
      +130% de croissance CA avec les partenaires
  • Missions
    • Pilotage de budgets et prestataires online pour acquisition clients et lead generation
    • Développement web et lancement d'offres en co-brabding (Apple,LiberT, Palm Pilot)
  • Médias, agences et prestataires online
    Google, Yahoo, AOL, MSN, Orange, Darwin, Overture, Weborama, Carat, Nextedia...
  • Résultats
    • Lancement 1ère carte de crédit avec Cash Back en France
    • Coût acquisition <100€
    • 12M€ de budget online / an
Description de l'entreprise
Zebank créé en 1999 et financé par Bernard Arnault (LVMH) via sa holding de participation internet Europ@web avec 80 millions d'euros de capital est revendu à Citigroup et devient Egg SA en septembre 2002. Egg commercialise la 1ère carte de crédit revolving en France avec cash back.
Les actifs de Egg France sont revendus à Auchan Banque Accord en 2004 et lance la marque Oney.

Effectif Citigroup : 219 000 personnes
Effectif ego France : 450 personnes
CA Citigroup : 84 Mds$
  • Missions
    • Développement de partenariats online en co-branding et marque blanche
    • Marketing online et eMerchandising
  • Partenaires
    • Yahoo, AltaVista, Sabre, Libertysurf, Freesbee, worldonline, Compaq...
  • Résultats
    • Création du 1er pack ADSL en France
    • 100 000 clients via partenaires
Description de l'entreprise
Mangoosta fut le premier fournisseur ADSL en France à proposer le dégroupage partiel en novembre 20001. Mangoosta a développé le premier modèle original d'opérateur ADSL à travers le territoire national. Son modèle d'entreprise a été repris par Free deux années plus tard[réf. nécessaire].

La société a été créée à l'initiative d'Alain Nicolazzi et de son fond Nicom Investissement (60 %) de NetCréation (10 %). La direction était assurée par Marie-Eve Schaubert. La direction commerciale était tenue par Frédéric Boutissou.

Mangoosta proposait trois offres :
  • 512 kb/s pour 330 francs par mois avec des frais d'installation de 500 francs
  • 1024 kb/s monoposte à 789,36 francs par mois avec des frais d'installation de 500 francs
  • 1024 kb/s multiposte à 789,36 francs par mois avec des frais d'installation de 956,80 francs

En août 2001, à la suite de la liquidation judiciaire, Nerim acquit Mangoosta
  • Missions
    • Support Marketing auprès de partenaires dans le programme VAR
    • Conception et suivi de production de matériels marketing : plaquettes, fiches produits, Newsletters, landing pages, sales kit...
  • Résultats
    • Suivi du plan Marketing EMEA pour les offres et services dédiés au Bug An 2000
Description de l'entreprise
IBM est une société multinationale américaine présente dans les domaines du matériel informatique, du logiciel et des services informatiques.

Effectif : 377 000 personnes
CA : 80 Mds$
Site web de l'entreprise