Enée Benoît
Directeur Opérations - Business Unit - Data & Digital
Esprit d'équipe & Leadership
Persuasion & Satisfaction client
Vision analytique & Recommandations
Curiosité & Créativité
Ecoute & Empathie
50 ans
Colombes (92700) France
En fin de contrat
En recherche active
J'ai plus de 20 ans d’expérience dans l'univers de la data et du digital au service des consommateurs.
J’ai occupé des fonctions de direction des opérations, marketing, Business Development et Conseil. J’ai accompagné la création de start-up et participé au développement de nouvelles offres et équipes au sein de grands groupes internationaux pour le compte d’éditeurs de logiciels SaaS, de sociétés de conseils et de services numériques.
Fort d'un esprit intrapreneurial, j'accompagne le business et les équipes dans une volonté de succès et d'épanouissement.
DOMAINES :
Services Numériques, Logiciel, Adtech, Martech, Data & Analytics
SAVOIR FAIRE :
J’ai occupé des fonctions de direction des opérations, marketing, Business Development et Conseil. J’ai accompagné la création de start-up et participé au développement de nouvelles offres et équipes au sein de grands groupes internationaux pour le compte d’éditeurs de logiciels SaaS, de sociétés de conseils et de services numériques.
Fort d'un esprit intrapreneurial, j'accompagne le business et les équipes dans une volonté de succès et d'épanouissement.
DOMAINES :
Services Numériques, Logiciel, Adtech, Martech, Data & Analytics
SAVOIR FAIRE :
- Lancement d’activités et produits
- Management d'équipes pluri-disciplinaires
- Pilotage MKT et Commercial
- Déploiement Go To Market
- Organisation et process
- Formation commerciale
- Evangélisation écosystème Data et Digital
Directeur des Opérations
ITELIOS Groupe Capgemini
Depuis 2019
- Missions
- Gestion des opérations et management des équipes : consulting, delivery projets, staffing, technique et solutionnent
- Intégration Itelios au sein de Capgemini suite au rachat
- Gestion des opérations et management des équipes : consulting, delivery projets, staffing, technique et solutionnent
- Domaines
Intégration des solutions B2C et B2B Commerce, Clientelling, CRM et Marketing de Salesforce. Développement de sites en mode projet au forfait et avec accompagnement conseils. - Clients
Lacoste, L'Oréal, LVMH, Beaumanoir, IKKS, SMCP, Petit Bâteau, Kering... - Résultats
- 150 consultants en mission forfait
- 25M€ de CA
- Lancement de 8 nouveaux sites
- Déploiement approche solution selling : développement + conseil
- Solutionning : nouveau positionnement offres TMA et offre intégration dont headless
- Nouvelles instances de suivi projets : M review et deal review (bid management, comité Go/NoGo)
- Mise en place nouveaux process et outils Capgemini
- Réorganisation et change management
- Gestion staffing et recrutement
- Pilotage P&L
- Transfert Universel de patrimoine vers Capgemini actif au 1er mai 2020
- 150 consultants en mission forfait
Directeur Business Unit Retail & CPG
KEYRUS
Septembre 2017
à janvier 2019
- Missions
- Organisation et management équipe commerciale : allocation portefeuille, définition objectifs, pipeline et forecast, KPIs de pilotage
- Gestion staffing et recrutements consultants
- Définition Go To Market : positionnement et offres sectorisées, plan de comptes, plan d'actions commerciales et marketing
- Réponses RFP : deal shaping, bid management, soutenance & closing
- Définition dispositif, organisation équipes et suivi projets
- Organisation et management équipe commerciale : allocation portefeuille, définition objectifs, pipeline et forecast, KPIs de pilotage
- Domaines
- Audit et conseil en transformation digitale, innovation data et change management
- Projets en développement web, eCommerce et applications clients ou collaborateurs
- Déploiement centres d'expertises Sales Force MKT Cloud et BI
- Audit et conseil en transformation digitale, innovation data et change management
- Clients
- Carrefour, Darty, Monoprix, EuropCar, GrandVision, Kiabi, LVMH, L'Oréal, Kering, Hermès, Chanel, Heineken, Pernod Ricard, Bel...
- Carrefour, Darty, Monoprix, EuropCar, GrandVision, Kiabi, LVMH, L'Oréal, Kering, Hermès, Chanel, Heineken, Pernod Ricard, Bel...
- Résultats
- Nouveaux commerciaux recrutés et formés à la méthodologie SPIN Selling
- Une approche sectorisée avec solutions dédiées Retail & Luxe - Nouveau Sales Kit
- Nouvelles instances de suivi projets : COPIL, bid management, comité Go/NoGo
- Initiation de projets novateurs : appli data Viz pour direction MKT, audit marketplace, audit data gouvernance, appli back office boutiques...
- 50 consultants en mission régie
- 3 centres services spécialisés
+16M€ de CA
+30% de croissance
- Nouveaux commerciaux recrutés et formés à la méthodologie SPIN Selling
Directeur Consulting et Avant-Vente EMEA
EXPERIAN - Marketing Services
2013
à 2017
- Missions
- Qualification besoins clients, réponse AO, spécifications techniques, POC, chiffrage, étude interconnexion SI existant, projection ROIste, démonstration et soutenance
- Développement de l'offre Conseil : audit MKT, recommandations programme MKT, création web, gestion pression MKT...
- Création équipe : recrutement, intégration et définition des plans de formation
- Création des processus internes : process de qualification via CRM, bid management, comité Go/NoGo
- Monitoring activité et pilotage projets : planning, COPIL, mesures d'activités via tableaux de bord et KPIs de performance
- Input MKT : contenus et positionnement, interviews, livre blanc, plan actions MKT et événements clients et partenaires
- Input développement produits et partenariats
- Qualification besoins clients, réponse AO, spécifications techniques, POC, chiffrage, étude interconnexion SI existant, projection ROIste, démonstration et soutenance
- Domaines
- Data Driven Marketing et costumer journey : marketing automation, email, push notification, programme de fidélité, geomarketing, welcome pack, display...
- Data quality et data governance
- Data et insights : segmentation clients, enrichissement data, scores et modèles
- Data Driven Marketing et costumer journey : marketing automation, email, push notification, programme de fidélité, geomarketing, welcome pack, display...
- Clients
- Nocibé, Décathlon, Auchan, Carrefour, Casino, Orange, SFR, Mutuelle Générale, Cofidis, Center Parcs, McDonald's, UGC, Bouygues Immobilier...
- Nocibé, Décathlon, Auchan, Carrefour, Casino, Orange, SFR, Mutuelle Générale, Cofidis, Center Parcs, McDonald's, UGC, Bouygues Immobilier...
- Résultats
- Création Practice Solution Consultant EMEA : 20 personnes
- Plan de formation des forces commerciales
- Sales Kit
- Création environnement de démonstration EMEA
- Evangélisation marché : conférences Hub Forum EBG, ATS, O2O Monaco. Interviews et tribunes
+70% du CA impacté (deal >80K€)
- 500K€ de CA incrémental en Services année 1
+30% de close rate
- Création Practice Solution Consultant EMEA : 20 personnes
Digital Market Development Director
EXPERIAN - Marketing Informations
2011
à 2013
- Missions
- Développement nouvelle offre de services Data digitale : segmentation Mosaic
- Business plan et définition Go To Market
- Développement de partenariats
- Création et organisation interne : process de delivery, process de facturation, process de suivi...
- Formations
- Développement nouvelle offre de services Data digitale : segmentation Mosaic
- Domaines
- Fournisseur de data tiers : publicité programmatic, géoMKT, display premium, data marketplace, segmentation et enrichissement base de données clients
- Fournisseur de data tiers : publicité programmatic, géoMKT, display premium, data marketplace, segmentation et enrichissement base de données clients
- Partenaires
- Yahoo, MSN, Orange, Ividence, Turn, Ezakus, Exelate...
- Yahoo, MSN, Orange, Ividence, Turn, Ezakus, Exelate...
- Résultats
- 1ère offre 3rd party data provider en France
- 1er partenariat EMEA avec une DMP
- Evangélisation marché : conférences Hub Forum EBG, ATS, O2O Monaco. Interviews et tribunes
+30 commerciaux formés
+500K€ CA incrémental année 1
- 1ère offre 3rd party data provider en France
Directeur Associé
e-PERF CONSULTING
2009
à 2011
- Missions
- Conseils et formations SEO et e-reputation
- Développement et commercialisation solution de monitoring Google News pour les médias online
- Conseils et formations SEO et e-reputation
- Clients
Hopscotch, PMU, CDiscount, 20 Minutes, RTL, Le Figaro... - Résultats
- Lancement 1er outil SEO Google News en France
+20 journalistes formés SEO
+200K€ consulting facturé
- Lancement 1er outil SEO Google News en France
Directeur Commercial
MICROSOFT - Online & Advertising
2006
à 2009
- Missions
- Management équipe commerciale
- Management équipe commerciale
- Domaines
- Régie publicitaire : Display, SEA, Direct Reponse, emailing, opérations spéciales
- Gestion de partenaires Internationaux : ebay, Match.com, Monster
- Régie publicitaire : Display, SEA, Direct Reponse, emailing, opérations spéciales
- Clients
+1000 clients top annonceurs tous secteurs - Résultats
+100 M€ de CA
+30% de croissance année 3
Business Developpement Director
MICROSOFT - Online & Advertising
2005
à 2006
- Missions
- Lancement plateforme Adcenter et solution liens sponsorisés Bing
- Développement partenariats pour nouveaux services et contenus intégrés à MSN et Messenger
- Lancement plateforme Adcenter et solution liens sponsorisés Bing
- Partenaires
- Endemol, Canal+, Kelkoo, SeLoger, LaCentrale, Eurosport, M6, ebay, Meetic...
- Endemol, Canal+, Kelkoo, SeLoger, LaCentrale, Eurosport, M6, ebay, Meetic...
- Résultats
- Succès lancement Adcenter en pilote mondial : élu Country of the year en 2006 par Bill Gates
+5M€ de CA incrémental sur Adcenter
+4M€ deal annuel avec eBay
+130% de croissance CA avec les partenaires
- Succès lancement Adcenter en pilote mondial : élu Country of the year en 2006 par Bill Gates
Online Marketing Manager
Egg Banking
2002
à 2005
- Missions
- Pilotage de budgets et prestataires online pour acquisition clients et lead generation
- Développement web et lancement d'offres en co-brabding (Apple,LiberT, Palm Pilot)
- Pilotage de budgets et prestataires online pour acquisition clients et lead generation
- Médias, agences et prestataires online
Google, Yahoo, AOL, MSN, Orange, Darwin, Overture, Weborama, Carat, Nextedia... - Résultats
- Lancement 1ère carte de crédit avec Cash Back en France
- Coût acquisition <100€
- 12M€ de budget online / an
- Lancement 1ère carte de crédit avec Cash Back en France
Online Business Development Manager
MANGOOSTA - Telecom
2000
à 2002
- Missions
- Développement de partenariats online en co-branding et marque blanche
- Marketing online et eMerchandising
- Développement de partenariats online en co-branding et marque blanche
- Partenaires
- Yahoo, AltaVista, Sabre, Libertysurf, Freesbee, worldonline, Compaq...
- Yahoo, AltaVista, Sabre, Libertysurf, Freesbee, worldonline, Compaq...
- Résultats
- Création du 1er pack ADSL en France
- 100 000 clients via partenaires
- Création du 1er pack ADSL en France
Alliance Makering Manager
IBM Global Services
1998
à 2000
- Missions
- Support Marketing auprès de partenaires dans le programme VAR
- Conception et suivi de production de matériels marketing : plaquettes, fiches produits, Newsletters, landing pages, sales kit...
- Support Marketing auprès de partenaires dans le programme VAR
- Résultats
- Suivi du plan Marketing EMEA pour les offres et services dédiés au Bug An 2000
- Suivi du plan Marketing EMEA pour les offres et services dédiés au Bug An 2000
- Major de promotion
- 2 mentions spéciales : Association Job Services et Projet création d'entreprise
- Stage de 6 mois à Los Angeles chez Rohde & Liesenfeld International Logistics
1 semestre d'études en cours du soir pour développer une forte expertise de la négociation et du développement d’affaires au plan international.
-
Opérations
Suivi des équipes et projets d'intégration eCommerce au Forfait. Recrutement. Solutions. P&L. Participation AVV
-
Marketing Data & Digital
SEA/SEO - Display - Programmatic - Email et direct marketing - Affiliation - Lead Gen - inbound marketing - trade marketing - e-merchandising - tunnel de conversion - gestion programme de fidélité - News Letter - welcome pack
-
Commercial et Partenariats
Budget - Business Plan - Forecast - Pilotage pipeline - Définition objectifs - Plan de comptes - Plan d'actions - Go To Market - négociation vente complexe - deal shopping - Formation
-
Avant-vente
Qualification projets - Réponse AO - Démonstration - Spécification - Chiffrage - Soutenance - Input fonctionnel - Set-up et Delivery - Formation nouveaux commerciaux - Accompagnement Partenaires technologiques et services - Organisation - Gestion planning - Process de suivi - Tableaux de bord et KPIs de performance
-
Consulting
Découverte - Qualification - Audit - Diagnostic - Recommandations - Aide au choix - Accompagnement projet - Définition comitologie - Pilotage ressources
- Lancement d'offres / BU
- Définition Go To Market
- Stratégie Commerciale et Marketing
- Change Management
- Formation
- Business plan et rétroplanning
- Plan d'actions et plan de comptes
- Deal shaping & closing
- Définition objectifs et KPIs
- Développement partenariats
- Approche ROI / ROE / ROTI
- Acquisition clients et Lead Génération
- Experience Client et Data driven marketing
- Trade Marketing
- Développement web et appli.
- Organisation et participation évènements
-
Great Demo - 2014
The Second Derivative / Experian
-
SPIN & Winning Complex Sakes - 2013
Sales Genetics / Experian
-
Management Excellence - 2006
Telos Partners / Microsoft
-
Negotiation Skills - 2005
Scotwork / Microsoft
