Sales Manager @ MAKAZI GROUP

About Me

Expertise en Vente et Direction commerciale SaaS depuis +15 ans et en adéquation avec l'évolution du marché Web:
Email (Smartfocus) -> Data Scoring/DMP (Makazi) -> Data Science & Marketing Automation (Salesforce Marketing Cloud) -> Analytics UX & UI (ContentSquare)

Mes principes professionnels :
++ Client 1st -> comprendre au mieux les problématiques et besoins des clients.
++ Trusted Advisor -> accompagner et motiver la transformation digitale des entreprises.
++ Mentoring -> écouter & coacher mes collaborateurs pour atteindre ensemble les objectifs fixés.
++ Partner mindset -> sceller des partenariats pérennes basés sur la confiance et les résultats.

Resume created on DoYouBuzz

Experiences

Makazi:
=> Data Marketing - DMP - 300 employés (dont 50 data scientists) - 26 M€ CA
=> Makazi offre aux annonceurs la capacité de valoriser leur portefeuille de clients dans la durée, grâce à : la création d'un Datamart Marketing / l’enrichissement continu des données / le scoring des clients en fonction de données comportementales / mise en place des DMP intégrant : (media,navigation,email,achats, produits...)

Mes clients :
=> Lacoste, Weekendesk, Easyvoyage, MisterGoodDeal, Groupon, Caitimini, L'argus, Cdiscount...

Mon rôle au quotidien:
=> Identifier les cibles et prospecter lors de salons professionnels et par téléphone
=> Démontrer les points fort de la solution et construire l'offre commerciale adaptée
=> Vendre un contrat d'abonnement Service + Licences (cycle long)

Mes résultats:
=> Exercice 2013 - Objectifs atteints à 106% - +10 projets signés (panier moyen 80 K€/an)

Votre navigateur est obsolète !

Elodie BIGEY☁

Sales Strategy Director France

Sales Manager