Sales Executive @ EMAILVISION (SmartFocus)

About Me

Expertise en Vente et Direction commerciale SaaS depuis +15 ans et en adéquation avec l'évolution du marché Web:
Email (Smartfocus) -> Data Scoring/DMP (Makazi) -> Data Science & Marketing Automation (Salesforce Marketing Cloud) -> Analytics UX & UI (ContentSquare)

Mes principes professionnels :
++ Client 1st -> comprendre au mieux les problématiques et besoins des clients.
++ Trusted Advisor -> accompagner et motiver la transformation digitale des entreprises.
++ Mentoring -> écouter & coacher mes collaborateurs pour atteindre ensemble les objectifs fixés.
++ Partner mindset -> sceller des partenariats pérennes basés sur la confiance et les résultats.

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Experiences

Smartfocus:
=> Leader international dans l’édition de logiciel SaaS – 750 employés – 101 M€ CA

Mes clients :
=> Groupe Sud-Ouest, Saint-Maclou, Kiloutou, Smalto, Sandro, Lancaster...

Mon rôle au quotidien:
- Développement du portefeuille : Pure players et Retailers principalement
- Promotion de l'offre Enterprise (Customer Intelligence / Email / SMS / Réseaux Sociaux)
- Maîtrise du Solution-Selling sur tout le cycle de vente (prospection / négociation / closing)
- Forte capacité à travailler sous pression et à tenir ses engagements de forecast
=> Exercices 2010 & 2011 => Objectifs atteints à 110% (1x Voyage President’s Club remporté)
=> Exercice 2012 & 2013 => Objectifs atteints à 90% (18 contrats signés pour 60 K€/an en moyenne)

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Elodie BIGEY☁

Sales Strategy Director France

Sales Executive