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Elodie BIGEY☁

Sales Strategy Director France

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Elodie BIGEY☁
42 years old
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Barcelone Spain
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About Me
Expertise en Vente et Direction commerciale SaaS depuis +15 ans et en adéquation avec l'évolution du marché Web:
Email (Smartfocus) -> Data Scoring/DMP (Makazi) -> Data Science & Marketing Automation (Salesforce Marketing Cloud) -> Analytics UX & UI (ContentSquare)

  • Mes principes professionnels :
    ++ Client 1st -> comprendre au mieux les problématiques et besoins des clients.
    ++ Trusted Advisor -> accompagner et motiver la transformation digitale des entreprises.
    ++ Mentoring -> écouter & coacher mes collaborateurs pour atteindre ensemble les objectifs fixés.
    ++ Partner mindset -> sceller des partenariats pérennes basés sur la confiance et les résultats.
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Experiences
  • ShopFully a acquis Tiendeo aboutissant à la création d'un groupe présent dans 12 pays,
    Nous aidons les enseignes et les marques à répondre aux challenges de la digitalisation des offres promotionnelles.
    Dans un objectif de générer du trafic en point de vente.
  • Mes résultats:
    =>Année 2022
    =>Objectifs atteints à 150 % (New business )
    Mes Clients : Auchan, Carrefour, Intermarche, Supermarche Match , Cora, Systeme U
  • => depuis avril 21
    => Objectifs atteints à 120 % (New business)
    Gorillas, Picard, Interflora, Costco, Cajoo ...
  • Compétences : Opérations de vente · Négociation · Transformation numérique · Salesforce.com · Processus de vente · Vente · Gestion partenariat
  • Mise en place d'un plan stratégique sur des grands comptes
    Négociations avec nos partenaires
    Développement de nouveaux comptes
  • Mes Clients :
    => Groupe Carrefour, Intermarche, Groupe Casino, Chanel, Sisley, Sarenza, Groupe Galeries Lafayette, Bazarchic, Rexel.

    Mes résultats:
    => Exercice 2019 => Objectifs atteints à 110 % (New business et Upsell)
    => Exercice 2020 => Objectifs atteints à 80 % (panier moyen de 85k€)
Company Description
ContentSquare

Fondée à Paris en 2012, Contentsquare possède également des bureaux à Londres, New York, San Francisco, Munich, Tel Aviv et Tokyo.
=>Contentsquare aide aujourd’hui plus de 700 marques dans 25 pays à proposer une meilleure expérience digitale à leurs clients.

Contentsquare permet aux marques de créer de meilleures expériences digitales.
Notre plateforme d’Experience Analytics capture des milliards de données comportementales en ligne et les transforme en recommandations utilisables par tous.

=>Contentsquare fait partie du Next40 - l’indice rassemblant les start-ups françaises les plus prometteuses. Une Levée de 190 millions de dollars en série D.
Company website
https://contentsquare.com
  • Deloitte Digital (ex:Oxala Consulting) :
    => Intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - Platinum Partner- 40 employés - 10 M€ CA
  • => Exercice 2017 => Objectifs atteints à 120 % / +25% de panier moyen vs 2016
    => Signatures de nouveaux partenariats grands-comptes comme Unibail, Endenred, FNAC, Celio*
  • Service intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - 30 employés - 7 M€ CA
    Partenaire Gold Salesforce.com
    Clients : Ouicar, Leetchi, Legrand, So local, Yomoni, Monnier Fréres, Animalis, Gl Event
    Velux ....
  • Mes principaux objectifs:
    • Guider les clients dans la transformation de marketing digital
    • Identifier les besoins fonctionnels pendant la phase de pré-vente
    • Accompagner les équipes dans la phase de scoping lors du projet
    • Gérer la planification du projet , des équipes , et la mise en place du logiciel au sein de l 'environnement du client
    • Assurer le suivi client
  • Mes résultats:
    => Exercice 2015 => Objectifs atteints à 110 % +30 projets déployés Marketing Cloud (Panier moyen 30 K€)
    => Exercice 2016 => Objectifs atteints à 120 % +35 Projets déployés Marketing Cloud intégrant également du Multi cloud (Panier moyen 50 K€).
  • Makazi:
    => Data Marketing - DMP - 300 employés (dont 50 data scientists) - 26 M€ CA
    => Makazi offre aux annonceurs la capacité de valoriser leur portefeuille de clients dans la durée, grâce à : la création d'un Datamart Marketing / l’enrichissement continu des données / le scoring des clients en fonction de données comportementales / mise en place des DMP intégrant : (media,navigation,email,achats, produits...)

    Mes clients :
    => Lacoste, Weekendesk, Easyvoyage, MisterGoodDeal, Groupon, Caitimini, L'argus, Cdiscount...

    Mon rôle au quotidien:
    => Identifier les cibles et prospecter lors de salons professionnels et par téléphone
    => Démontrer les points fort de la solution et construire l'offre commerciale adaptée
    => Vendre un contrat d'abonnement Service + Licences (cycle long)

    Mes résultats:
    => Exercice 2013 - Objectifs atteints à 106% - +10 projets signés (panier moyen 80 K€/an)
  • Smartfocus:
    => Leader international dans l’édition de logiciel SaaS – 750 employés – 101 M€ CA

    Mes clients :
    => Groupe Sud-Ouest, Saint-Maclou, Kiloutou, Smalto, Sandro, Lancaster...

    Mon rôle au quotidien:
    • Développement du portefeuille : Pure players et Retailers principalement
    • Promotion de l'offre Enterprise (Customer Intelligence / Email / SMS / Réseaux Sociaux)
    • Maîtrise du Solution-Selling sur tout le cycle de vente (prospection / négociation / closing)
    • Forte capacité à travailler sous pression et à tenir ses engagements de forecast

    => Exercices 2010 & 2011 => Objectifs atteints à 110% (1x Voyage President’s Club remporté)
    => Exercice 2012 & 2013 => Objectifs atteints à 90% (18 contrats signés pour 60 K€/an en moyenne)
  • Xerox revendeur:
    => Vente de solutions de gestion documentaire auprès des PME-PMI – 50 employés – 12 M€ CA

    Mon rôle au quotidien:
    => Formation à l’Ecole de Vente XEROX – maîtrise de l’approche SPANCO et CAB
    => Développement du portefeuille : new business B2B exclusivement, prospection terrain
    => Mise en place d’accords-cadres nationaux et réponse aux appels d’offres
    => Déploiement de solutions globales (machines + services de maintenance associés)
    => Gestion client : suivi administratif et renouvellement du parc en place

    Mes résultats:
    => Exercices 2007 & 2008 = Objectifs atteints à 100% (Panier moyen 30K)
    => Exercices 2008 & 2009 = Objectifs atteints à 120%
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