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Elodie BIGEY☁

Sales Strategy Director France

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Elodie BIGEY☁
42 years old
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Barcelone Spain
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About Me
Expertise en Vente et Direction commerciale SaaS depuis +15 ans et en adéquation avec l'évolution du marché Web:
Email (Smartfocus) -> Data Scoring/DMP (Makazi) -> Data Science & Marketing Automation (Salesforce Marketing Cloud) -> Analytics UX & UI (ContentSquare)

  • Mes principes professionnels :
    ++ Client 1st -> comprendre au mieux les problématiques et besoins des clients.
    ++ Trusted Advisor -> accompagner et motiver la transformation digitale des entreprises.
    ++ Mentoring -> écouter & coacher mes collaborateurs pour atteindre ensemble les objectifs fixés.
    ++ Partner mindset -> sceller des partenariats pérennes basés sur la confiance et les résultats.
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Experiences
  • ShopFully a acquis Tiendeo aboutissant à la création d'un groupe présent dans 12 pays,
    Nous aidons les enseignes et les marques à répondre aux challenges de la digitalisation des offres promotionnelles.
    Dans un objectif de générer du trafic en point de vente.
  • Mes résultats:
    =>Année 2022
    =>Objectifs atteints à 150 % (New business )
    Mes Clients : Auchan, Carrefour, Intermarche, Supermarche Match , Cora, Systeme U
  • => depuis avril 21
    => Objectifs atteints à 120 % (New business)
    Gorillas, Picard, Interflora, Costco, Cajoo ...
  • Compétences : Opérations de vente · Négociation · Transformation numérique · Salesforce.com · Processus de vente · Vente · Gestion partenariat
  • Mise en place d'un plan stratégique sur des grands comptes
    Négociations avec nos partenaires
    Développement de nouveaux comptes
  • Mes Clients :
    => Groupe Carrefour, Intermarche, Groupe Casino, Chanel, Sisley, Sarenza, Groupe Galeries Lafayette, Bazarchic, Rexel.

    Mes résultats:
    => Exercice 2019 => Objectifs atteints à 110 % (New business et Upsell)
    => Exercice 2020 => Objectifs atteints à 80 % (panier moyen de 85k€)
Learn more
  • Deloitte Digital (ex:Oxala Consulting) :
    => Intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - Platinum Partner- 40 employés - 10 M€ CA
  • => Exercice 2017 => Objectifs atteints à 120 % / +25% de panier moyen vs 2016
    => Signatures de nouveaux partenariats grands-comptes comme Unibail, Endenred, FNAC, Celio*
  • Service intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - 30 employés - 7 M€ CA
    Partenaire Gold Salesforce.com
    Clients : Ouicar, Leetchi, Legrand, So local, Yomoni, Monnier Fréres, Animalis, Gl Event
    Velux ....
  • Mes principaux objectifs:
    • Guider les clients dans la transformation de marketing digital
    • Identifier les besoins fonctionnels pendant la phase de pré-vente
    • Accompagner les équipes dans la phase de scoping lors du projet
    • Gérer la planification du projet , des équipes , et la mise en place du logiciel au sein de l 'environnement du client
    • Assurer le suivi client
  • Mes résultats:
    => Exercice 2015 => Objectifs atteints à 110 % +30 projets déployés Marketing Cloud (Panier moyen 30 K€)
    => Exercice 2016 => Objectifs atteints à 120 % +35 Projets déployés Marketing Cloud intégrant également du Multi cloud (Panier moyen 50 K€).
  • Makazi:
    => Data Marketing - DMP - 300 employés (dont 50 data scientists) - 26 M€ CA
    => Makazi offre aux annonceurs la capacité de valoriser leur portefeuille de clients dans la durée, grâce à : la création d'un Datamart Marketing / l’enrichissement continu des données / le scoring des clients en fonction de données comportementales / mise en place des DMP intégrant : (media,navigation,email,achats, produits...)

    Mes clients :
    => Lacoste, Weekendesk, Easyvoyage, MisterGoodDeal, Groupon, Caitimini, L'argus, Cdiscount...

    Mon rôle au quotidien:
    => Identifier les cibles et prospecter lors de salons professionnels et par téléphone
    => Démontrer les points fort de la solution et construire l'offre commerciale adaptée
    => Vendre un contrat d'abonnement Service + Licences (cycle long)

    Mes résultats:
    => Exercice 2013 - Objectifs atteints à 106% - +10 projets signés (panier moyen 80 K€/an)
  • Smartfocus:
    => Leader international dans l’édition de logiciel SaaS – 750 employés – 101 M€ CA

    Mes clients :
    => Groupe Sud-Ouest, Saint-Maclou, Kiloutou, Smalto, Sandro, Lancaster...

    Mon rôle au quotidien:
    • Développement du portefeuille : Pure players et Retailers principalement
    • Promotion de l'offre Enterprise (Customer Intelligence / Email / SMS / Réseaux Sociaux)
    • Maîtrise du Solution-Selling sur tout le cycle de vente (prospection / négociation / closing)
    • Forte capacité à travailler sous pression et à tenir ses engagements de forecast

    => Exercices 2010 & 2011 => Objectifs atteints à 110% (1x Voyage President’s Club remporté)
    => Exercice 2012 & 2013 => Objectifs atteints à 90% (18 contrats signés pour 60 K€/an en moyenne)
  • Xerox revendeur:
    => Vente de solutions de gestion documentaire auprès des PME-PMI – 50 employés – 12 M€ CA

    Mon rôle au quotidien:
    => Formation à l’Ecole de Vente XEROX – maîtrise de l’approche SPANCO et CAB
    => Développement du portefeuille : new business B2B exclusivement, prospection terrain
    => Mise en place d’accords-cadres nationaux et réponse aux appels d’offres
    => Déploiement de solutions globales (machines + services de maintenance associés)
    => Gestion client : suivi administratif et renouvellement du parc en place

    Mes résultats:
    => Exercices 2007 & 2008 = Objectifs atteints à 100% (Panier moyen 30K)
    => Exercices 2008 & 2009 = Objectifs atteints à 120%
Skills

Langues

  • Anglais
  • Français

Autres

  • Email Marketing
  • Digital Marketing
  • Salesforce.com
  • Scoring
  • Sales Process (MEDDIC)
  • Digital Marketing
  • SaaS
Education

bac+2

George Guerin

2002 to 2004
George Guerin- Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale
Interests

Autres

  • Tennis (5 ans)
  • Danse Classique & Jazz (5 ans)
  • Voile & Sports nautiques (Permis Bateau)
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