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Diego Bocanegra

Quien es Diego ?

Soluciones Comerciales y administrativas
Negociación
Liderazgo
Excelencia en la ejecución
Pensamiento estrategico
Inicio Experiencia Formación Intereses
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Diego Bocanegra
39 años
Bogota Colombia
Contáctame
Status profesional
Disponible en breve
Abierto a oportunidades
Sobre mi
Administrador de Empresas, Tecnólogo en Gestión de mercadeo con Diplomado en Gerencia de Ventas de la Universidad de la Sabana con experiencia en Liderazgo de equipos de ventas en mercados de Consumo masivo, Ferretería y construcción, Farmacéutico y Textil con conocimiento en.canales como detallista, mayorista, distribuidores, cadenas regionales, autoservicios e institucionales, coordinación de equipos comerciales, líder de fuerza de ventas directas e indirectas ( T.A.T y Distribuidores), capacitaciones, desarrollo y formación del talento humano. Creación y organización de planes de trabajo para desarrollo de ventas. Ejecución de estrategias de mercadeo, fidelización de clientes e indicadores de gestión como efectividad, eficiencia, presencia, inventario activo, frecuencias, secuencias, ticket promedio, lead time, sale time. Apertura de zonas, investigación de mercados, planes comerciales, manejo de cartera y pensamiento estratégico para el desarrollo comercial. Con habilidades de negociación, comunicación asertiva, liderazgo, solución de problemas, capacidad de análisis, adaptabilidad al cambio, orientación al detalle, enfocado a los objetivos, creatividad e innovación
CV creado en DoYouBuzz
Experiencia
  • Responsable de la atención directa de clientes potenciales de infraestructura en la región de Cundinamarca.
  • Garantizar el cumplimiento de presupuesto asignado mes a mes bajo unos parámetros de rentabilidad y distribución establecidos por la.empresa.
  • Cumplir con la atencion preferencial de clientes Top, visitas de campo en obra.
  • Ejecución.de venta consultiva Y seguimiento de Leads con el objetivo de generar relaciones.comerciales de largo plazo.
  • Atención directa de constructoras para todo tipo de proyectos.
  • Responsable de desarrollar el mercado ferretero y hogar en el canal detallista.
  • Garantizar el cubrimiento del territorio asignado en el 100%.
  • Realizar apertura de clientes potenciales para la compañía que tengan afinidad con el portafolio manejado.
  • Realizar la reestructuración necesaria en las zonas asignadas para potencializar las ventas.
  • Hacer acompañamiento al vendedor de cada una de las zonas con el ánimo de ayudar y desarrollar su potencial de ventas a través del coaching.
  • Generar informes semanales con el progreso del proyecto go to Market.
  • Hacer la oferta comercial a los clientes potenciales con el ánimo de establecer una relación donde texcomercial sea su principal proveedor.
Saber más
  • Diseñar , planear, estructurar y ejecutar toda la cadena de comercialización de pantalones para dama y caballero.
  • Diseño de plan de ventas y estrategia comercial.
  • Estructuración de Ruteros y zonas potenciales de ventas.
  • Apoyo en la compra de insumos y negociación constante con proveedores.
  • Monitoreo permanente de actividades de la competencia.
  • Realizar venta consultiva a empresas que requieren dotacion, publicidad, desarrollos textiles a la medida de cada cliente con excelente calidad, tiempo y garantia.
  • Liderar el equipo de ventas del canal Droguerias en Bogotá y Cundinamarca conformado por 10 Vendedores directos de la compañía (8 Detallistas, 1 mayorista y 1 Distribuidores)
  • Asignación de cuotas de venta mensuales por zona.
  • Control general de cartera y seguimiento a las edades de mora.
  • Diseño de estrategias y planes comerciales.
  • Participación en comités comerciales , mercadeo y administrativos.
  • Seguimiento sistematico a procesos de licitaciones con el objetivo de abastecer medicamentos a entidades publicas ( EPS y Hospitales) Radicacion de facturas, menejo de ordenes de compra y despachos con ventanas horarias.
  • Liderar la fuerza de ventas del canal ferreterías en bogota conformado por 10 Vendedores detallistas, 2 Mayoristas y 1 Distribuidores (Centro y San Jose)
  • Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y administrativos ( Ventas y cartera) a través del equipo comercial.
  • Participar activamente en el plan de mercadeo anual y mensual que define la estrategia de ventas en búsqueda de las mejores herramientas.
  • Participación activa en comités de cartera ,logística, administrativo y Recursos humanos.
  • Desarrollar el potencial profesional y personal de los integrantes del equipo mediante capacitaciones constantes en habilidades comerciales y coaching permanente en terreno.
  • Realizar seguimiento sistemático y en terreno a la fuerza de ventas directa de la compañía.
  • Analizar y diseñar planes de acción con base en informes de ventas, pedidos, devoluciones, rechazos, penetración de marcas, presencia, cobertura, frecuencias y secuencias.
  • Atracción y selección de talento humano.
  • Comprometerse en la ejecución de las nuevas iniciativas de la compañía.
  • Capacitar constante a la fuerza de ventas en variables fundamentales, recursos personales, clínicas de ventas y programas corporativos.
Saber más
  • Ejecutar de manera impecable y disciplinada de las variables clave de resultado del canal con foco en inventario activo.
  • Realizar negociación de bloques de exhibición y adicionales en puntas de góndola o PDV para maximizar la posición competitiva de las marcas frente a los clientes.
  • Lograr implementar planes de crecimiento comercial que aseguren unas ventas constantes en los clientes con mayor capacidad de compra.
  • Ejecutar el plan de mercadeo de las marcas con el objetivo de asegurar variables comerciales como volumen, distribución, presencia y exhibición en Puntos de venta.
  • Garantizar el mantenimiento sano de la cartera mediante un seguimiento constante a la facturación de los clientes y pagos dentro de los plazos.
  • Atención de las zonas mayoristas de consumo masivo ( La 18 y Corabastos)
  • Encargado de la administración de la cartera de los diferentes clientes como Autoservicios independientes, distribuidores, mayoristas y grandes superficies.
  • Responsable de la conciliación diaria de la facturación, pago de facturas y creación de notas crédito y débito.
  • Liberación de pedidos fruto de la venta diaria a todos los clientes.
  • Control de cupos de crédito autorizados y aprobación de sobre-cupos.
  • Administrar el proceso de facturación de clientes mensualmente
  • Responsable de la conciliación bancaria de cuentas y pagos de acreedores, manejo de contratos, cupos y licencias de crédito.
  • Manejo de Archivo y demás tareas administrativas.
  • Ejecutar la labor de cobranza telefónica a clientes morosos teniendo en cuenta las normas, políticas y herramientas sugeridas para la normalización de las obligaciones de cada uno de los clientes.
  • Asegurar el cumplimiento de metas de calidad, productividad y efectividad definidas para la posición basado en una línea multiproducto de mora.
  • Implementar planes piloto de recaudo de cartera con edades de mora avanzadas como 90, 120, 150 y 180 dias de mora con cumplimiento de indicadores por arriba del 100%.
  • Realizar la gestion de cobro estandarizada y siguiendo el guion establecido para cada una de las franjas de mora y tipos de producto.
  • Ofertar el mayor numero de negociaciones y reestructuraciones de obligaciones bancarias con el animo de brindarle al cliente soluciones financieras ajustadas a sus necesidades.
Intereses

Seminarios, Capacitaciones y Programas de formación.

  • Seamos mejores jefes."Programa de capacitacion para el desarrollo de equipos de trabajo". Quala S.A.-Año 2012.
  • Programa de formación y entrenamiento para ejecutivos de cobranzas. Gestiones y Cobranzas S.A. Año 2004.
  • Programa Hora de la verdad Quala "Programa de capacitación permanente para la construcción de equipos de fuerzas de ventas". Quala S.A.-Año 2012.
  • Capacitacion "Servicio al cliente y cobranza efectiva" Procesos Humanos & Marketing. Año 2007.
Formación

Gerencia de Ventas

Universidad de la Sabana

Octubre 2019 a febrero 2020
Diplomado

Administración de Empresas

Politécnico Grancolombiano

Junio 2013 a mayo 2019

Gestión de Mercadeo

Politecnico Grancolombiano

Junio 2013 a julio 2017
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