Expériences — Denis Wattiau

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Élaboration de la stratégie de l'offre de services en lien avec les marchés des Équipements de Protection Individuelle de Catégorie III (portefeuille de 13 M€)
Développement des services associés : maintenance, formation, sur mesure, assistance technique - Définition de la politique tarifaire, suivi des marges et veille à la qualité des services produits
Encadrement d’une équipe de 20 personnes et animation des équipes transverses, commerciales, logistiques, administratives
Identification, audit et accompagnement des partenaires (prestataires, sous traitants)
Représentation lors d’événements : lancement catalogue, salons, journées techniques

Management de 51 collaborateurs dont 4 Chefs de service en direct
Pilotage de la stratégie commerciale de l’Exploitation (Plan d'Action Commercial), management de 3 Chargés d’Affaires
Développement du portefeuille client, réponse aux Appels d'Offres, négociation des contrats, fidélisation
Responsable grands comptes clients : Nantes Métropole, CIC-Crédit Mutuel, Armor, Arcelor Mittal, EDF
Élaboration du budget, suivi des résultats et mise en place de plans d'actions
Garant de la satisfaction client ainsi que l’application de la politique Qualité/HSE de l’entreprise
Recrutement et intégration des nouveaux collaborateurs
Garant des relations sociales ainsi que de la conduite du changement
Premier correspondant RH : entretien individuel, objectif, communication interne, plan de formation

Management de 85 collaborateurs sur 5 sites
Fidélisation et développement du portefeuille client
Définition de la stratégie commerciale en lien avec la direction, management de 3 chargé d’affaires
Rédaction des propositions techniques et commerciales, négociation des contrats, satisfaction client, gestion de la rentabilité, garant des avancées technologiques et des innovations
Suivi des prestations (mise au point châssis, essais, mesure, roulage sur piste, …)
Recrutement et intégration des collaborateurs
Intervenant à l’ESTACA sur la gestion de l’énergie dans l’automobile

Management d'équipes, recrutement et intégration : 15 personnes
Développement de portefeuilles clients : AirFrance, Institut Pasteur, ADP
Rédaction des offres techniques et commerciales
Gestion des chantiers de la vente à la réception finale
Gestion financière : analyse des résultats, suivi des marges, mise en place de plan d'action

Élaboration de cahiers des charges, budget, délais de réalisation (QCD)
Suivi de conception et fabrication auprès des fournisseurs
Mise au point de machine de prototypage (Moule d'injection, outil de soudure, chaine de montage)
Optimisation des processus de production (Lean Manufacturing/SMED)
Expertise de machine pour remise aux normes (HSE)

Denis Wattiau