David Martínez Rodríguez
Director Regional Andalucía, Ceuta y Melilla
Director Regional Andalucía, Ceuta y Melilla
Maxxium
Desde 2017
- Elaboración del Plan de Negocio de la Región.
- Dirección de las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo. Coaching, evaluación del desempeño y acompañamiento en la consecución de sus KPIs.
- Participación en la dirección, confección y ponencias de distintos cursos formativos de ámbito nacional e indoor.
- Seguimiento necesario para asegurar la máxima efectividad en la consecución de márgenes de beneficio y volumen.
- Gestión compartida de la negociación y seguimiento de centrales regionales y grandes cuentas.
- Fijación tanto de la política de precios y condiciones de venta como de los canales de distribución.
- Investigación del mercado, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para la adaptación a las nuevas tendencias.
Manager Territorial Andalucía Oriental
Maxxium
2012
a 2016
España
- Responsable de los objetivos de Compañía dentro del área asignada así como de la identificación y explotación proactiva de nuevas oportunidades de negocio.
- Diseño, control y garante de la implantación de las políticas comerciales.
- Gestión de la fuerza de ventas (coach, seguimiento..).
- Participación en la definición y desarrollo de la evolución del Modelo Comercial.
- Seguimiento de la cifra de negocio, márgenes, objetivos, referenciaciones y cuotas de mercado.
- Seguimiento y análisis de la evolución de las ventas con el fin de optimizar las previsiones y objetivos.
- Miembro del área formativa Maxxium.
- Negociación estratégica con centrales regionales y grandes cuentas.
Delegado Regional
Maxxium
2008
a 2012
- Responsable de los objetivos de Compañía dentro del área asignada así como de la identificación y explotación proactiva de las nuevas oportunidades de negocio.
- Controlar y asegurar el cumplimiento de los Presupuestos.
- Gestión y coaching del equipo asignado.
Gerente de Territorio
Pepsico
2006
a 2008
Almería
España
- Responsable del desarrollo e impulso comercial en la zona con el objetivo del logro de los objetivos marcados por el Grupo.
- Implantación del plan estratégico de la empresa.
- Desarrollo comercial de los diferentes canales en la región asignada.
- Aplicación de la estrategia de Marketing por canal.
- Formación y motivación del equipo comercial al cargo.
National Trade Marketing Manager
Grupo Cervezas Alhambra
2001
a 2006
España
- Creación, definición e implementación de la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la dirección comercial.
- Establecimiento y coordinación del plan promocional anual de la cartera de productos.
- Elaboración y control del presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo.
- Gestión del equipo de trabajo.
- Control, medición y análisis cualitativo y cuantitativo de las acciones promocionales ejecutadas.
- Apasionado de la lectura de temas relacionados con Transformación Digital y Empresarial.
- Inquieto y deseoso de seguir aprendiendo y desarrollándome.
- Correr, nadar, tenis, bicicleta.... cualquier actividad física al aire libre.
- Conocer otras culturas, costumbres, tradiciones.
- Interactuar con personas con distintos enfoques e intereses.
