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Damien plutino

Damien plutino

Consultant expert en développement commercial

Développement commercial
Technologies
Marketing digital
Tunnel de vente automatisé
Dynamisme
42 ans
Permis de conduire
STILL (67190) France
Entrepreneur En recherche active
De nos jours, les sociétés technologiques de petite et moyenne taille (TPE/PME et start-up) ont du mal à faire évoluer leur process de vente au sein de la transformation digitale.

Les clients d'ERO Corp bénéficient du process MARCOMM pour relever ce défi:
Inspiré des rouleaux compresseurs commerciaux et implémenté avec mon aide, les chefs d'entreprises appliquent les meilleures pratiques et outils d'automatisation pour optimiser leur tunnel de ventes grâce à une approche intégrée entre Marketing digital, Ventes et Communication.

N'hésitez pas à rentrer en contact pour bénéficier de conseils sur votre entonnoir de ventes.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Conseils et accompagnement en développement commercial pour sociétés technologiques :
    Avec la transformation numérique, le métier évolue et implique de synchroniser les approches marketing -digital-, commerce et communication.
    Mes clients bénéficient d'une vision, d'un savoir faire et des outils pour TPE et start ups technologiques dans la démarche de conception de leur offre, sa présence en ligne (tunnel de vente) et la création des contenus afférents (pages, mails, supports).
  • Plan de formation pour PME sur : la stratégie de contenu en ligne, le marketing automation, le growth hacking, et la productivité digitale.
  • Réalisations de formations en présentiel + en ligne
Description de l'entreprise
Conseils, formations et accompagnements en développement commercial des TPE, PME et start-ups technologiques ;
Site web de l'entreprise
  • Prospection dans le dur et développement commercial dans le domaine de l’IoT/M2M et l’informatique industrielle
  • Analyses et remontées des besoins techniques des clients
  • Discussions technico-commerciales (dont négociations et aspects contractuels) :
    Discussion en cours chez 45 sociétés pour 20M€+ de portefeuille au 31/12/16
  • Pilotage de l’équipe support (commerciales sédentaires, assistante commerciale, logisticiens et ingénieurs de lignes produits)
  • Gestion de la clientèle, suivi des ventes et support aux clients

Commercial grands comptes – Responsable Produit

Groupe KL
Janvier 2014 à décembre 2016
  • Développement commercial et analyses des besoins clients (lors de rendez-vous clientèle);
  • Gestion de la clientèle, suivi et support aux clients ;
  • Veille concurrentielle, veille technologique, marketing analytique ;
  • Définition des exigences, développement, intégration et validation des produits (et outils);
  • Rédacteur d’un dossier de financement BPI (lauréat)
  • Développement commercial et analyses des besoins clients (Gain : + 1.4M€ de CA);
  • Gestion de la clientèle, suivi et support aux clients (+300% de CA avec clients existants, et jusqu’à 85% de part de marché);
  • Chiffrages, négociations commerciales et contractualisations de projets mécanique (60 %) et informatique appliquée (40 % dont création d’outils, V&V ou assistance technique);
  • Management hiérarchique de l’équipe de 17 ingénieurs (dont recrutement et aspects RH).
  • Création de modèles et suivi des contrats d’approvisionnement (dont incoterms);
  • Mise à jour du référentiel projet pour l’ensemble du programme TBM et demande de changement pour l’implémentation dans le planning intégré d’ITER (portée:~1 Mds d’Euro en 20 ans).
  • Administrateur et développeur du Sharepoint de l’équipe.
  • Ingénieur système dans un projet forfait pour concevoir une alarme de piscine
  • Ingénieur application pour une électrovanne d’injection diesel au service de Borgwarner
    *Pilote projet: amélioration et réduction des couts de la famille produit (VAVE);
    *Support technique au client (dont : réunions de crise avec Kia HMC et Daimler Chrysler)
  • Ingénieur système dans un projet de conception d’un système de vidéosurveillance pour Shaktiware
  • Planificateur des outils de diagnostic et de l’assemblage de l’usine au service d’ITER Organisation
    *Développement de 22 plannings sur Primavera P6 (portée : ~4 Mds Euro en 20 ans)
    *Identification d’une stratégie d’approvisionnement par étude de cas
Détails de l'expérience
  • Consultant affaires et projets (cartographie marché, analyse des besoins, chiffrages…)
  • Création du WOP (Workload Optimizer) : process et outils pour améliorer l’efficacité
  • Formateur "Passeport Consultant” pour l'outil Microsoft Project