Damien plutino
Consultant expert en développement commercial
Développement commercial
Technologies
Marketing digital
Tunnel de vente automatisé
Dynamisme
42 ans
Permis de conduire
STILL (67190) France
Entrepreneur
En recherche active
De nos jours, les sociétés technologiques de petite et moyenne taille (TPE/PME et start-up) ont du mal à faire évoluer leur process de vente au sein de la transformation digitale.
Les clients d'ERO Corp bénéficient du process MARCOMM pour relever ce défi:
Inspiré des rouleaux compresseurs commerciaux et implémenté avec mon aide, les chefs d'entreprises appliquent les meilleures pratiques et outils d'automatisation pour optimiser leur tunnel de ventes grâce à une approche intégrée entre Marketing digital, Ventes et Communication.
N'hésitez pas à rentrer en contact pour bénéficier de conseils sur votre entonnoir de ventes.
Les clients d'ERO Corp bénéficient du process MARCOMM pour relever ce défi:
Inspiré des rouleaux compresseurs commerciaux et implémenté avec mon aide, les chefs d'entreprises appliquent les meilleures pratiques et outils d'automatisation pour optimiser leur tunnel de ventes grâce à une approche intégrée entre Marketing digital, Ventes et Communication.
N'hésitez pas à rentrer en contact pour bénéficier de conseils sur votre entonnoir de ventes.
Créateur - Gérant
ERO Corp
Depuis mars 2017
- Conseils et accompagnement en développement commercial pour sociétés technologiques :
Avec la transformation numérique, le métier évolue et implique de synchroniser les approches marketing -digital-, commerce et communication.
Mes clients bénéficient d'une vision, d'un savoir faire et des outils pour TPE et start ups technologiques dans la démarche de conception de leur offre, sa présence en ligne (tunnel de vente) et la création des contenus afférents (pages, mails, supports). - Plan de formation pour PME sur : la stratégie de contenu en ligne, le marketing automation, le growth hacking, et la productivité digitale.
- Réalisations de formations en présentiel + en ligne
Responsable commercial PACA et Languedoc-Roussillon
ASTONE Technology
Janvier 2016
à janvier 2017
- Prospection dans le dur et développement commercial dans le domaine de l’IoT/M2M et l’informatique industrielle
- Analyses et remontées des besoins techniques des clients
- Discussions technico-commerciales (dont négociations et aspects contractuels) :
Discussion en cours chez 45 sociétés pour 20M€+ de portefeuille au 31/12/16 - Pilotage de l’équipe support (commerciales sédentaires, assistante commerciale, logisticiens et ingénieurs de lignes produits)
- Gestion de la clientèle, suivi des ventes et support aux clients
Commercial grands comptes – Responsable Produit
Groupe KL
Janvier 2014
à décembre 2016
- Développement commercial et analyses des besoins clients (lors de rendez-vous clientèle);
- Gestion de la clientèle, suivi et support aux clients ;
- Veille concurrentielle, veille technologique, marketing analytique ;
- Définition des exigences, développement, intégration et validation des produits (et outils);
- Rédacteur d’un dossier de financement BPI (lauréat)
Ingénieur d’affaires industrie : Automatisme, Automobile, Aéronautique et Spatial
Altran France
Juillet 2011
à décembre 2013
- Développement commercial et analyses des besoins clients (Gain : + 1.4M€ de CA);
- Gestion de la clientèle, suivi et support aux clients (+300% de CA avec clients existants, et jusqu’à 85% de part de marché);
- Chiffrages, négociations commerciales et contractualisations de projets mécanique (60 %) et informatique appliquée (40 % dont création d’outils, V&V ou assistance technique);
- Management hiérarchique de l’équipe de 17 ingénieurs (dont recrutement et aspects RH).
Coordinateur technique monde pour les couvertures tritigènes (TBM)
ITER Organisation
Juillet 2010
à juin 2011
- Création de modèles et suivi des contrats d’approvisionnement (dont incoterms);
- Mise à jour du référentiel projet pour l’ensemble du programme TBM et demande de changement pour l’implémentation dans le planning intégré d’ITER (portée:~1 Mds d’Euro en 20 ans).
- Administrateur et développeur du Sharepoint de l’équipe.
Consultant affaires et projets
Altran France
Novembre 2006
à juin 2010
- Ingénieur système dans un projet forfait pour concevoir une alarme de piscine
- Ingénieur application pour une électrovanne d’injection diesel au service de Borgwarner
*Pilote projet: amélioration et réduction des couts de la famille produit (VAVE);
*Support technique au client (dont : réunions de crise avec Kia HMC et Daimler Chrysler) - Ingénieur système dans un projet de conception d’un système de vidéosurveillance pour Shaktiware
- Planificateur des outils de diagnostic et de l’assemblage de l’usine au service d’ITER Organisation
*Développement de 22 plannings sur Primavera P6 (portée : ~4 Mds Euro en 20 ans)
*Identification d’une stratégie d’approvisionnement par étude de cas
-
Anglais
Expert
-
Espagnol
Bon niveau
-
Japonais
Notions
-
Relation client
Prospection, développement commercial, Analyse du besoin, Chiffrage, Vente, Négociations, Contractualisation, gestion de la clientele stratégique et suivi, Création d'offres, tunnel de ventes et contenu associéAvancé
-
Gestion de projets
Selon les bonnes pratiques du Project Management InstituteAvancé
-
Ingénierie et coordination technique internationale
Avancé
-
Management d'équipe
Avancé
- Autonomie
- Adaptabilité
- Esprit de synthèse
- Réactivité
- Aisance relationnelle
- Esprit d'initiative
- Office
-
MS Project
Formateur
-
Outils de productivité digitale
Formateur
- Primavera P6
Formations en marketing digital
Depuis 2014
Franck Kern, Ryan Deiss, Martin Latulippe,
David Jay, Sebastien Knight, Aurelien Amacker et d'autres m'ont permis de découvrir le monde du marketing digital il y a quelques années.
En suivant plusieurs formations par an, en les appliquant puis en les enseignant au sein du Groupe Mediaschool, je suis devenu expert en création de tunnels de ventes automatisés dont la construction des offres et la diffusion de leur contenu via des autorépondeurs (email marketing).
David Jay, Sebastien Knight, Aurelien Amacker et d'autres m'ont permis de découvrir le monde du marketing digital il y a quelques années.
En suivant plusieurs formations par an, en les appliquant puis en les enseignant au sein du Groupe Mediaschool, je suis devenu expert en création de tunnels de ventes automatisés dont la construction des offres et la diffusion de leur contenu via des autorépondeurs (email marketing).
Créer de la valeur ajoutée pour nos clients en comprenant leurs motivations profondes d’achat et aller au-delà de leurs attentes.
• Posséder une technique de vente adaptée à notre couple marché/produits
• Etre organisé
• Faire preuve de diplomatie et d'autonomie
• Savoir communiquer de la valeur ajoutée
• Savoir instaurer un climat de confiance propice aux affaires.
• Posséder une technique de vente adaptée à notre couple marché/produits
• Etre organisé
• Faire preuve de diplomatie et d'autonomie
• Savoir communiquer de la valeur ajoutée
• Savoir instaurer un climat de confiance propice aux affaires.
Formation à la qualité industrielle et aux outils d'amélioration continue.
Méthode DMAIC
Méthode DMAIC
Diplôme d’ingénieur en ingénierie mécanique option mécatronique.
- Sports de glisse
- Moto
- Ameriques (USA, Canada)
- Asie (Chine Japon)
- Europe (Irlande, Royaume uni, Portugal, Espagne, italie, Allemagne, Suisse)