Experiencia — David Ruiz

CV creado en DoYouBuzz

Gestión de cuentas estratégicas
Gestión de Partners estratégicos Nacionales
Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes (Aruba, Meraki, Microsoft, Telefonica)
Desarrollo de Mercado en Península Ibérica
Mejora de imagen de marca
Implantación tecnológica en despliegues masivos
Seguimiento fase de implantación (integración, despliegues, adaptaciones)
Apoyo en procesos de venta a equipo comercial
Nivel de interlocución Senior: CIO; CEO, Marketing, Negocio, IT, Sistemas, Operaciones
Creación de procesos de venta consultiva
Formador y experto en procesos de digitalización
Estrategia de captación, consolidación y seguimiento cuentas estratégicas
Participación en procesos de mejora imagen corporativa (definición servicios y SLA`s)
Desarrollo de Negocio Península Ibérica

Descripción de la empresa

Multinacional con Sede en París, fabricante de soluciones ESL, Tecnologías de etiquetado electrónico grafico con tecnología E paper. Desarrollo de Software y hardware para despliegues masivos. Procesos de digitalización y transformación digital. Plataforma IoT y soluciones Cloud especializadas.

Sitio web de la empresa

https://www.ses-imagotag.com/

Creación y definición plan de Negocio
Introducción de la marca SoluM en la Península Ibérica
Posicionamiento de Marca en buscadores (estrategías On Line)
Creación de Campañas segmentadas.
Análisis de mercado y competidores (DAFO)
Apoyo a Key Accounts en presentaciones, definición de proyecto y cierre de operaciones
Definición del proceso de ventas (vta interna, venta externa, personal back office)
Definición Unidades estratégicas de negocio y creación de campañas de promoción.
Incorporación de nuevas herramientas de Marketing (joomag, biteable, Salesforce)
Posicionamiento de marca como referente tecnológico en el mercado.
Creación de alianzas estratégicas con Partners por sector. (Retail segmentado, sector industrial, automoción)

Descripción de la empresa

SoluM , Spin Off de Samsung, es una Multinacional Coreana que desarrolla soluciones tecnológicas para el Retail (hardware, software, Solución). Produce tecnologías orientadas a digitalización y automatización de los procesos, eliminación de papel, transformación digital, Soluciones IoT, (store Efficiency) específicamente para el sector del retail y cadenas de producción industriales.

Sitio web de la empresa

http://www.solumesl.com

Creación y definición de plan de negocio
Definición de Unidades estratégicas de negocio.
Análisis de mercado y definición líneas de producto.
Selección y formación de personal.
Captación y gestión de grandes cuentas en Retail con nivel de interlocución perfiles Senior (Directores de IT, Desarrollo de Negocio, Marketing, CEO)
Creación y definición de estrategias de Marketing (Mailing, WEB, RRSS)
Puesta en marcha y configuración CRM SalesForce.
Creación y definición de procesos: de venta, Técnicos, Logísticos, IT)
Creación y seguimiento de KPI´s de todos los departamentos.
Identificación de necesidades de la empresa para la ejecución del plan de ventas. (Equipos técnicos Nacionales, recursos de IT, recursos fuerza de venta interna/externa, Back Office, Postventa..)
Participación directa en proyectos con : DIA, Repsol, Bon Preu, Mercadona, Volkswagen, Corte Inglés, Mediamarkt, Alcampo, Ikea, Condis, Consum, Xiaomi, Telefónica, Gadisa, Vegalsa, Cepsa, Sonae, Fnac. Referencia directa de cada uno de ellos.
Puesta en marcha de nuevas herramientas de software para la mejora de los procesos (Sat Movil, CRM, ERP, encuestas calidad)
Revisión necesidades de crecimiento

Definición de lineas de producto introduciendo nuevas líneas orientadas a soluciones de Marketing para Retail
Selección y formación del equipo necesario
Definición y renovación de los planes de negocio.
Definición y creación de estrategias de producto y su introducción en los mercados
Apoyo a Key accounts en negociaciones clave.
Establecimiento, control y seguimiento de KPI´s.
Establecimiento de objetivos cualitativos y cuantitativos de todo el personal para alcanzar la finalidad de la Compañía.
Creación de estrategias de Marketing (mailing, comunicaciones, RRSS, material promocional..)
Apoyo a Key Accounts en negociaciones clave

Definición de estrategias generales
Gestión grandes cuentas
Definición de producto y mercado con análisis de competidores
Elaboración del plan de negocio.
Formación de todo el equipo ( se inició proyecto con 2 personas y se finalizó con 30 personas y diferentes delegaciones en territorio Nacional)

Descripción de la empresa

Empresa especializada en aportar soluciones tecnológicas específicas para el Retail orientadas a la reducción de la pérdida desconocida. Proceso de venta consultivo con nivel de interlocución con perfiles Senior. Experiencia en procesos retail, tecnologías EAS, Business intelligence, CCTV, afluencia de público...y otras orientadas a procesos de aceleración de ventas en el punto de venta.

Gestión de equipo de 28 personas
Creación de procesos y metodologías de control de seguridad específicas para Retail
Puesto de alta responsabilidad con poderes jurídicos
Acciones de seguimiento procesos y seguimiento con control de gestión y Dirección.
Coordinación de acciones y trámites de aperturas
Elaboración y seguimiento de procesos enfocados a reducir la pérdida desconocida
Auditorias de gestiones administrativas y procesos vinculados a pérdidas.
Participación en Procesos de Seguridad en aperturas de Mataró (en formación) y en apertura de Diagonal Mar ya como Director de Seguridad Titulado.

Responsable de Sector Multitienda
Gestión de un equipo de 15 personas
Responsable de implantación políticas comerciales
Seguimiento de resultados y acciones correctivas, establecimiento y control de KPI´s
Funciones de Product Manager para diferentes puntos de venta
Creación de procesos y metodologías comerciales
Coordinación de acciones con Product Managers.
Definición de los procesos de venta

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David Ruiz

Desarrollo de Negocio| Transformación Digital

Executive Account Manager

Director Comercial y Marketing

Director Desarrollo de Negocio

Director Comercial y Márketing

Regional Key Account Manager | Retail

Security Manager | Retail

Department Store Manager | Retail