David Ruiz
Desarrollo de Negocio| Transformación Digital
Tecnología, procesos Digitalización
Director comercial y Marketing
Transformación Digital
Desarrollo de Negocio
Executive Key account manager
47 años
Permiso de conducir
Mataró (08304) España
Iniciador de proyecto
Disponible
Profesional con visión estratégica orientado a resultados y gran capacidad para introducir tecnologías innovadoras que aporten valor. 15 años de experiencia en el sector del Retail. Gran experiencia en tecnologías/soluciones orientadas a la transformación digital y mejora de los procesos. Interlocución con perfiles Senior. Gran conocimiento del mercado. A disposición referencias de los principales Retailers con los que he liderado proyectos.
Executive Account Manager
BOE | [SES-Imagotag]
Desde marzo 2019
- Gestión de cuentas estratégicas
- Gestión de Partners estratégicos Nacionales
- Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes (Aruba, Meraki, Microsoft, Telefonica)
- Desarrollo de Mercado en Península Ibérica
- Mejora de imagen de marca
- Implantación tecnológica en despliegues masivos
- Seguimiento fase de implantación (integración, despliegues, adaptaciones)
- Apoyo en procesos de venta a equipo comercial
- Nivel de interlocución Senior: CIO; CEO, Marketing, Negocio, IT, Sistemas, Operaciones
- Creación de procesos de venta consultiva
- Formador y experto en procesos de digitalización
- Estrategia de captación, consolidación y seguimiento cuentas estratégicas
- Participación en procesos de mejora imagen corporativa (definición servicios y SLA`s)
- Desarrollo de Negocio Península Ibérica
Director Comercial y Marketing
SoluM Ibérica en ASTS| Retail
Febrero 2016
a febrero 2019
- Creación y definición plan de Negocio
- Introducción de la marca SoluM en la Península Ibérica
- Posicionamiento de Marca en buscadores (estrategías On Line)
- Creación de Campañas segmentadas.
- Análisis de mercado y competidores (DAFO)
- Apoyo a Key Accounts en presentaciones, definición de proyecto y cierre de operaciones
- Definición del proceso de ventas (vta interna, venta externa, personal back office)
- Definición Unidades estratégicas de negocio y creación de campañas de promoción.
- Incorporación de nuevas herramientas de Marketing (joomag, biteable, Salesforce)
- Posicionamiento de marca como referente tecnológico en el mercado.
- Creación de alianzas estratégicas con Partners por sector. (Retail segmentado, sector industrial, automoción)
Director Desarrollo de Negocio
ASTS | Security-ESL &Marketing Solutions | Retail
Febrero 2014
a febrero 2016
- Creación y definición de plan de negocio
- Definición de Unidades estratégicas de negocio.
- Análisis de mercado y definición líneas de producto.
- Selección y formación de personal.
- Captación y gestión de grandes cuentas en Retail con nivel de interlocución perfiles Senior (Directores de IT, Desarrollo de Negocio, Marketing, CEO)
- Creación y definición de estrategias de Marketing (Mailing, WEB, RRSS)
- Puesta en marcha y configuración CRM SalesForce.
- Creación y definición de procesos: de venta, Técnicos, Logísticos, IT)
- Creación y seguimiento de KPI´s de todos los departamentos.
- Identificación de necesidades de la empresa para la ejecución del plan de ventas. (Equipos técnicos Nacionales, recursos de IT, recursos fuerza de venta interna/externa, Back Office, Postventa..)
- Participación directa en proyectos con : DIA, Repsol, Bon Preu, Mercadona, Volkswagen, Corte Inglés, Mediamarkt, Alcampo, Ikea, Condis, Consum, Xiaomi, Telefónica, Gadisa, Vegalsa, Cepsa, Sonae, Fnac. Referencia directa de cada uno de ellos.
- Puesta en marcha de nuevas herramientas de software para la mejora de los procesos (Sat Movil, CRM, ERP, encuestas calidad)
- Revisión necesidades de crecimiento
Director Comercial y Márketing
Display Data en Repromatic Trade
2006
a 2013
- Definición de lineas de producto introduciendo nuevas líneas orientadas a soluciones de Marketing para Retail
- Selección y formación del equipo necesario
- Definición y renovación de los planes de negocio.
- Definición y creación de estrategias de producto y su introducción en los mercados
- Apoyo a Key accounts en negociaciones clave.
- Establecimiento, control y seguimiento de KPI´s.
- Establecimiento de objetivos cualitativos y cuantitativos de todo el personal para alcanzar la finalidad de la Compañía.
- Creación de estrategias de Marketing (mailing, comunicaciones, RRSS, material promocional..)
- Apoyo a Key Accounts en negociaciones clave
Regional Key Account Manager | Retail
Repromatic Trade
2003
a 2007
- Definición de estrategias generales
- Gestión grandes cuentas
- Definición de producto y mercado con análisis de competidores
- Elaboración del plan de negocio.
- Formación de todo el equipo ( se inició proyecto con 2 personas y se finalizó con 30 personas y diferentes delegaciones en territorio Nacional)
Security Manager | Retail
Alcampo
2001
a 2003
Contrato Indeterminado
- Gestión de equipo de 28 personas
- Creación de procesos y metodologías de control de seguridad específicas para Retail
- Puesto de alta responsabilidad con poderes jurídicos
- Acciones de seguimiento procesos y seguimiento con control de gestión y Dirección.
- Coordinación de acciones y trámites de aperturas
- Elaboración y seguimiento de procesos enfocados a reducir la pérdida desconocida
- Auditorias de gestiones administrativas y procesos vinculados a pérdidas.
- Participación en Procesos de Seguridad en aperturas de Mataró (en formación) y en apertura de Diagonal Mar ya como Director de Seguridad Titulado.
Department Store Manager | Retail
ELDO ITALIA SPA | RETAIL
1999
a 2001
- Responsable de Sector Multitienda
- Gestión de un equipo de 15 personas
- Responsable de implantación políticas comerciales
- Seguimiento de resultados y acciones correctivas, establecimiento y control de KPI´s
- Funciones de Product Manager para diferentes puntos de venta
- Creación de procesos y metodologías comerciales
- Coordinación de acciones con Product Managers.
- Definición de los procesos de venta
- Apasionado de la tecnología
- Transformación Digital y digitalización de los procesos
- Marketing Digital
- Evoluciones y tendencias del Retail
- Aficiones Personales: BTT, Submarinismo, deporte en general
-
Profundidad de análisis
Experto
-
Amplitud - presente, corto y medio
Experto
-
Capacidad para mantener "piezas en su sitio" en proyectos estratégicos
Experto
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Proactivo
Apto
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Capacidad de comunicación
Avanzado
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Experiencia en definición de KPI´s efectivos
Avanzado
-
Empático
Apto
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Capacidad de seguimiento
Avanzado
- Experiencia en apoyo a equipos y gestión del éxito
- Experiencia en programas formativos
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Alta motivación
Experto
-
Capacidad de adaptación
Avanzado
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Experiencia en negociación
Experto
-
Empatía y respeto hacía opiniones contrarias.
Apto
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Intensidad
Experto
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Autodirección
Experto
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Persistencia
Experto
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Capacidad de reacción ante acciones fallidas
Experto
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Capacidad para prever, analizar, afrontar y adaptarse a los cambios
Avanzado
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Experiencia en afrontar cambios organizativos y de Mercado
“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que responde mejor al cambio”. Charles Darwin.Experto
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Creativo
Experto
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Tenaz
Avanzado
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Optimista
Experto
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Experiencia en resolución de situaciones complejas
Experto
