Anselme de La Rochefoucauld
Responsable Commercial Réseau Vente / Animateur de Réseau Vente / Directeur Régional de Réseau Vente / Développeur d'Affaires dans le Patrimoine Historique
Autonome
Qualité relationnelle
Commerce de détail - Rétails
Organisé
Esprit d'équipe
52 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
J'exerce depuis plus de 20 ans dans le développement commercial, l'animation réseau auprès de la GMS et des magasins spécialisés dans des entreprises PME-PMI et Grands Groupes sur des secteurs très concurrentiels et dans la création, la gestion et le développement d’un concept-store de 300 m2 dans la décoration intérieure et extérieure de la maison.
Ces différents postes m'ont amené à développer des compétences commerciales, organisationnelles, managériales, d'animateur réseau, de formateur et la responsabilité d'un magasin avec une réelle sensibilité produit et de service client.
C'est pour cela que je vous propose 2 projets de recherche de poste :
Mon 1er projet professionnel est lié à mon expertise dans le domaine de la distribution en B to B et B to C. C'est la raison pour laquelle je souhaite accompagner, piloter et coordonner les responsables de points de ventes et leurs équipes spécialisées avec pour objectifs la performance commerciale, leur image de marque, leur cohésion, le développement de l'expérience client etc... soit dans des groupes de magasins spécialisés ou soit dans des enseignes de commerce intégré (ou succursalistes) sur le grand ouest avec la région centre.
Mon 2ème projet est lié à ma passion pour le patrimoine. Aujourd'hui, la France est la première destination mondiale mais pas en chiffre d'affaires. De plus, les gestionnaires de sites ont comme objectif d'avoir une meilleur visibilité, d'augmenter la fréquentation, d'aller chercher de nouveaux clients potentiels et de développer le chiffre d'affaire. Enfin selon les statistiques, en 2010 800 châteaux étaient à vendre; en 2019, c'est 1 500 châteaux à vendre. C'est la raison pour laquelle je vous propose d'être votre Développeur d'Affaires dans ce domaine en apportant mon expertise de la vente en B to B et en B to C, de négociateur avec différents types d'interlocuteurs, de créateur, de développeur et de suivi de portefeuilles clients.
Je serai ravi de partager avec vous mes nouveaux projets professionnels. Je vous transmets mon adresse
mail: anselme.delarochefoucauld@sfr.fr et/ou par téléphone : 06 03 97 94 51
Ces différents postes m'ont amené à développer des compétences commerciales, organisationnelles, managériales, d'animateur réseau, de formateur et la responsabilité d'un magasin avec une réelle sensibilité produit et de service client.
C'est pour cela que je vous propose 2 projets de recherche de poste :
Mon 1er projet professionnel est lié à mon expertise dans le domaine de la distribution en B to B et B to C. C'est la raison pour laquelle je souhaite accompagner, piloter et coordonner les responsables de points de ventes et leurs équipes spécialisées avec pour objectifs la performance commerciale, leur image de marque, leur cohésion, le développement de l'expérience client etc... soit dans des groupes de magasins spécialisés ou soit dans des enseignes de commerce intégré (ou succursalistes) sur le grand ouest avec la région centre.
Mon 2ème projet est lié à ma passion pour le patrimoine. Aujourd'hui, la France est la première destination mondiale mais pas en chiffre d'affaires. De plus, les gestionnaires de sites ont comme objectif d'avoir une meilleur visibilité, d'augmenter la fréquentation, d'aller chercher de nouveaux clients potentiels et de développer le chiffre d'affaire. Enfin selon les statistiques, en 2010 800 châteaux étaient à vendre; en 2019, c'est 1 500 châteaux à vendre. C'est la raison pour laquelle je vous propose d'être votre Développeur d'Affaires dans ce domaine en apportant mon expertise de la vente en B to B et en B to C, de négociateur avec différents types d'interlocuteurs, de créateur, de développeur et de suivi de portefeuilles clients.
Je serai ravi de partager avec vous mes nouveaux projets professionnels. Je vous transmets mon adresse
mail: anselme.delarochefoucauld@sfr.fr et/ou par téléphone : 06 03 97 94 51
Co-dirigeant concept store de 300 m2 à Tours : 322 K€ CA
Maisons & Demeures by FLAMANT
Février 2016
à août 2019
Tours
France
- • Ventes et conseils en décoration intérieure & extérieure de la maison haut de gamme en B to B et B to C
• Sélectionner les fournisseurs pour les nouvelles collections
• Mettre en œuvre et suivre le référencement des gammes de produits, des opérations commerciales, et de l’agencement des différents univers du point de vente
• Gérer la relation client et le SAV (gestion des litiges clients et interface avec les fournisseurs)
• Mettre en place des outils de suivi du CA et de la marge, d’optimisation du stock, de la rotation des produits, de la gestion tarifaire
• Gérer la communication multi-canaux
• Recruter, former, planifier et accompagner le travail du personnel.
Technico-Commercial Grands Comptes : de 1,3 M à 2 M€ CA
LIERAC & PHYTOSOLBA Groupe Ales France
Mai 2011
à janvier 2016
CDI
Grand ouest
France
- • Ventes et Conseils des produits dermo-cosmétique et capillaire en B to B et B to C
• Animer le réseau sur le secteur Grand Ouest auprès des magasins spécialisés et de la GMS
• Définir et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs (CA et marge) et qualitatif (respect des processus)
• Mettre en œuvre les plans d’actions commerciales avec les supports marketing et accompagner les pharmaciens et leurs équipes
• Suivre et développer l’agencement des produits, des nouveautés et de la gestion des stocks
• Assurer l’interface entre la direction et les clients, gérer les litiges clients.
Responsable Commercial : de 0 à 80 K€ CA
LM PAPETERIE de CALIPAGE – Papeterie et mobilier de bureau
Janvier 2010
à avril 2011
CDI
Blois
France
- • Ventes et conseils en B to B et B to C dans le domaine de la fourniture et du mobilier de bureau
• Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur du Loir et Cher
• Cible de PME-PMI, Administration et Grands comptes régionaux
• Suivre, former et accompagner 2 vendeurs sur le point de ventes
Chargé d’Affaires : de 500 à 900 K€ CA
AVIS CHAUFFEUR – Location de voitures, de minibus et d’autocars avec chauffeurs
Janvier 2007
à décembre 2009
CDI
Paris
France
- • Vente de Location de voitures, de minibus et d’autocars avec chauffeurs
• Suivre et développer le portefeuille clients sur le secteur Ile de France
• Cible Ambassades, Administration, hôtellerie et Grandes entreprises
• Animer et coordonner les différents services aux démarches commerciales
Chargé de Développement Sénior : de 0 à 830 K€
Centre Monitoring Cardiologique du groupe GEAT SA – Commercialisation d’une nouvelle technologie d’électrocardiogramme
Octobre 2005
à novembre 2006
CDI
Boulogne Billancourt
France
- • Commercialisation d’une nouvelle technologie d’électrocardiogramme en leasing
• Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur Loire Atlantique et Vendée
Attaché Commercial Sénior : de 0 à 700 K€ CA
Groupe OFFICE DEPOT France – Distributeur de Fourniture et de mobilier de bureau
Juillet 2000
à septembre 2005
CDI
Senlis
France
- • Commercialisation de Fourniture et de mobilier de bureau en B to B et B to C
• Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur Hauts de Seine, Loire Atlantique et Vendée
• Cible de PME-PMI, Administration
• Accompagnement terrain des nouveaux embauchés et Tutorat
Attaché Commercial : de 15 à 230 K€ CA
RICOH France – Commercialisation des solutions d’impression et de gestion documentaire
Septembre 1997
à juin 2000
CDI
Clamart
France
- • Ecole de Vente Ricoh
• Commercialisation des solutions d’impression et de gestion documentaire
• Cible de PME-PMI, Administration
• Suivre et développer le portefeuille clients en Moselle, Paris 19e & Seine Saint Denis
Formations sur le secteur du tourisme européen
Formations sur le secteur du tourisme
- Monuments
- Histoire
- Tennis
- Natation
- Visiter l'Afrique
- Visiter l'Europe
- Visiter la Polynésie
- • Créer et mettre à jour les pages sur les réseaux sociaux
- • Maîtriser les techniques de vente et conseils en B to B et B to C
- • Analyser les résultats et prendre des mesures correctives
- • Mettre en œuvre les supports marketing en lien avec les actions commerciales
- • Assurer le suivi des ventes
- • Définir et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs (CA et Marge) et qualitatif (respect des processus) avec reporting
- • Optimiser les gammes de produits et le suivi des opérations commerciales
- • Négocier le référencement des nouveaux produits et des nouvelles campagnes
- • Créer et développer les portefeuilles clients
- • Gérer les litiges clients
- • Assurer l’interface entre la direction ou les fournisseurs et les clients
- • Sélectionner et le suivi des fournisseurs, des prestataires et des partenaires
- • Gérer les achats, les commandes, le suivi du stock et le suivi du budget
- • Créer et mettre à jour les tarifs
- • Implanter, contrôler le rayonnage et la tenue du point de vente
- • Préparer et organiser les inventaires du point de vente
-
• Participer aux salons professionnels, à des manifestations et à des événements
• Assurer les contacts avec la presse locale et nationale - • Organiser des soirées opérations commerciales (inauguration, Nuit de La Déco,.)
- • Assurer les contacts avec la presse locale et nationale
- • Recruter, former et accompagner des étudiants en stage
- • Organiser la planification du travail des stagiaires
