Management : encadrement et animation d'une équipe de 4 personnes.
Développement commercialisation de l'offre Data et Datamining, gestion de la relation clients Mediapost et agences (500K€ de MB en 2015).
Gestion de projets : pilotage, mise en oeuvre opérationnelle et suivi de campagnes de recrutement complexes : data management, identification des sources de données qualifiées, emails ou postal, enrichissements, retargeting avec des partenaire Data et d'autres sociétés du groupe (Cabestan, Sogec, Adverline).
Négociation des achats externes, relation fournisseurs.
Facturation : préparation du reporting financier : CA et la marge brute (avec les services comptables du groupe).
Préparation réponses techniques et fonctionnelles et mise en oeuvre d'opérations de recrutement et de fidélisation on et offline (emailings, SMS, display, retargeting) en soutien des équipes commerciales du Groupe Mediapost (Cabestan, Mediapost, Mediapost Publicité, Sogec)
Gestion de projets : pilotage des opérations Data en interne (équipes techiques et commerciales) et externe (sous-traitants), réalisation des tableaux de bords, analyse des résultats.
Négociation achats fournisseurs et référencements partenaires, contractualisation en association avec la DG et le service juridique.
Prospection, commercialisation et conseils en recrutement et fidélisation on et off line, ciblage et stratégie Marketing Direct : plan fichiers emails (CPM), campagnes à la performance (coregistration, CPC, CPL, CPA), data appending, display, études de bases de données CRM et PRM (datamining, profiling, scoring, enquêtes). Pilotage des analyses de résultats, calculs de ROI et accompagnement des annonceurs. France et Europe.
Objectif : 418 000€ de Marge Brute/an, réalisé : 93%.
Négociation achats fournisseurs et référencements partenaires avec contrat de courtage de fichiers de données clients BtoC.
Prospection et commercialisation de traitements informatiques de données BtoC et BtoB : RNVP, dédoublonnage et déduplication, Estocade et Charade (Particuliers et Entreprises), enrichissement téléphonique, siretisation et sirénage (licence SIRENE de l’INSEE).
Détection et rédaction des réponses aux Appels d’Offres en hébergement de bases de données marketing CRM.
Objectif : 250 000€ de Marge Brute/an, réalisé : 80%.
Prospection et commercialisation d'accès à la plateforme de routage fax, e-mail, SMS. RDV de démonstration des outils logiciels/internet (ASP). Fidélisation, suivi de campagnes (dont reporting).
Marketing : organisation d'opérations de mailings et e-mailings sur fichiers loués, petits déjeuners prospects, conférences sur les Nouveaux Médias …
Prospection et commercialisation de campagnes de recrutement sur fichiers e-mails, SMS et adresses postales (BtoB et BtoC). Conseils en ciblage, réalisation de tests.
Objectif : 1M€ de CA/an, réalisés 110%.
Négociation de contrats de courtage de bases de données en exclusivité ou co-exclusivité.
Management d’une assistante commerciale.
Description de l'entreprise
Agence de Marketing Direct qui mixe connaissance clients ET connaissance fichiers (plans fichiers pour campagnes de recrutement de nouveaux clients, donateurs ou abonnés)
Commercialisation d’abonnements à la place de marché internet 2basap.com (intermédiation de consultants SAP) auprès des Directions Informatiques et Achats de 1200 Grands Comptes (Peugeot, EDF, Air France…) et SSII (ATOS, Cap Gémini, PwC…).
§ 1999 à 2001 - Assistante Commerciale & Marketing : téléprospection et assistanat pour 2 commerciaux terrain (devis, commandes, litiges, facturation). Organisation d'évènements, salons et Conférence Clients France. Chef de produit GMAO : mise en place de l’offre (partenariats, outils de vente, prospection). § 1997 à 1999 - Assistante Marketing & Communication : téléprospection et qualification de projets ERP dans l’industrie. Organisation d'évènements, salons et Conférence Clients France. Management de 2 téléacteurs.
