Céline ALMEIDA

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

1er distributeur Canon du département (formatA4/A3/grand format) et Olivetti
Intégrateur de solutions digitales, (gestion et organisation documentaire, dématérialisation du SI et documents sortants)
Vente de solutions informatiques physiques et cloud
Recrutement et formation d’un profil alternant bac+ BTS
Réalisation et dépassement des objectifs immédiats, et poids de réalisation en Marge et CA sur le groupe de 35% à moi seule.
Recrutement et chargée de la montée en compétence d’un profil alternant BAC +BTS commerce
Promouvoir les solutions d’impression informatiqueset digitales au sein du département (prospects+parc client)

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Expert dans la transformation numérique des entreprises, Urbanisation du SI
Vente de solutions à valeur ajoutée, solution Microsoft On-Premise, Saas via Office 365, Iaas/Paas avec Microsoft Azure et Amazon Web Services, BI, Big data, communication unifiée, et infogérance Aws, Hp
Forte culture en Cloud Public ( Aws Azure)
Expression du besoin, conseils sur l’évolution digitale du système d information et conduite aux changements
Technologies on Premise et Cloud (Saas, Iaas et Pass)
Travail collaboratif (ged)-rse-Sharepoint
Communication unifiée/téléphonie/messagerie Exchange et Office365
Infrastructures (serveurs, stockage, sécurité et réseaux,virtualisation, mise en place de PRA/PCA)- Iaas et Paas avec Aws et MS-Azure
Infogérance (support, helpdesk, assistance sur site, délégation de personnel
Business Intelligence, Big Data, SQLServer
Marketing Mobile
Formation Amazon Web Services, Microsoft
Conduite du changement suite migration

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Management de comptes stratégiques BtoB clients et prospects exclusivement sur le secteur du 8 ème arrondissement de Paris
Audit & Solution d’impression et management Print Services
Audit et conseils en gestion documentaire ,stratégie d'optimisation et dématérialisation des workflows internes et sortants
Audit et conseil en numérisation avancée
Gestion de projets
Développement et fidélisation de grands comptes nationaux et internationaux
Conquête de grands Comptes prospects
Développement des synergies de l’offre Documents Store/Xerox (office, production et solutions logicielles)
Focus sur l’offre de service XPS Xerox : audit, comité de pilotage, suivi de parc….
Développement des solutions partenaires /Digitalisation, ECM /MPS/ Accounting
Gestion du cycle de vente en mode projet et en situation de ventes complexes
Négociation et mise en place d’accord cadre avec des Directions Générales
Fidélisation et consolidation des relations clients

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Création de poste pour intégration d’un middle-management entre commerciaux et direction
Création d’une équipe de prospecteurs
Découverte et mise en place des processus de recrutement
Encadrement d’une équipe de 6 jeunes commerciaux
Monter en compétence s des commerciaux sur techniques de vente et gamme produit Xerox « office » et « production"
Mise ne place de la politique de l’entreprise a travers la création et mise en place d’outils d’aide à la vente et de pilotage d’activité commerciale
Mise en en place d’un processus de recrutement (sélection des CV/ Entretien individuel des candidats / journée test terrain/intégration à l’équipe et accompagnement dans le programme de formation commercial et technique de XEROX

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2010 : Volonté d’appréhender un nouveau canal de distribution et de nouvelles techniques de ventes Evolution vers un poste en idf uniquement
Gestion d’un canal de distribution de 15 partenaires (expert et non expert)
Promouvoir les produits Sagem au sein d’un réseau de revendeurs et partenaires
Développer et animer un réseau de distribution constitué de partenaires certifiés et non certifiés
Mise en place d’accord cadre et de contrat de distribution
Monter en compétence des partenaires et de leurs force de vente directe aux produits et aux techniques de vente Sagem : Accompagnement des vendeurs en entretien « client final »

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2008/2009 : Meilleure progression en CA 136%
2009 : Premier chef des ventes adjoint de France
2009 : 5 vendeurs placés dans le classement annuel des 10 premiers vendeurs de France
Accompagnement terrain de 7 commerciaux
Développement et montée en compétence des commerciaux sur les techniques de ventes, et phoning
Maitrise et connaissance produit des solutions HDG (solution de GED /GED light)
Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Animation, formation des équipes et fédération autour d’un seul objectif commun : le développement des résultats et la montée en compétence de chacun
Mise en ouvre de la politiques de l’entreprise (reporting : compte rendu d’évaluation vendeur hebdomadaire/ mensuel/ annuel +compte rendu business et stratégie sur client final journalier en direct auprès du chef d’agence

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Compétences

IT Business Developper, Manager