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Carlos Casero Murillo

Industria Farmacéutica

Carlos Casero Murillo
Status profesional
Asalariado
Disponible
Sobre mi
Enrique Garrido
Health & Pharma Business Director at INVESFARM

"Carlos has excellent interpersonal and communication skills and outstanding knowledge of what and how business operation have to be implemented in a company. Carlos has an amazing capacity for adapting to a fast paced organization, and consequently he is able to implement quickly the tasks and programs needed. He was able to build effective working relationships between all Grünenthal employees and more precisely with the sales team creating a positive work environment. Finally, Carlos in his work demonstrated a high level of professionalism, integrity and commitment."


David Lopez Selles
Senior Manager Field Force Excellence en Biogen
I had the pleasure of working with Carlos, when he was developing SFE area.
He has strong Commercial and Strategy background in Pharma, and is always a plus for any team that he belongs to for his positive, collaborative and customer oriented attitudes

Ignacio Huergo Cruzado
Senior Account Director Southern Europe en Optel Group.

"I know Carlos, first as a client, and during the last period as part of my team.
Carlos is a professional with an impressive knowledge of the pharma market.
He is able to create a very friendly, professional and trustable relationship with the clients, so doing business with them is very easy.
The amount and quality of the contacts he has been able to create during his professional career demonstrate the capacity of Carlos to run commercial activities.
Apart from that is an excellent person who is able to support his peers, creating a friendly working environment.
I am pretty sure he will have the same success in the future that he has had in his last positions."


Alejandro Ramos Martín
Marketing Product Manager en IQVIA

"Carlos ofrece una valiosísima visión de lo que ha sido la Industria Farmacéutica en los últimos años para poder entenderla con claridad. Es uno de los mejores profesionales para guiar a una Compañía en el imprescindible negocio de Market Access.
En el trato diario y el trabajo en equipo, no tiene precio. Mejor, conocerlo personalmente; no defrauda".

Anthony Vonsee.
Director Networking for Western&Southern Europe at Citrix
Carlos is a great relations builder, a fantastic professional and team member. He has been working as part of our partner and channels team and recruited new System Integration partners despite challenging circumstances. He is tenacious, cordial and combines great expertise with a great personality. He has been very effective in creating new partnerships. I would highly recommend Carlos for any position, where excellent partner and customer relations, attention to detail, a professional attitude and tenacity are key to success.

Robert Lingeman
Key Account Manager Nederlands bij Lamepro

Carlos is a great person to work with; always creative and interested in developments as well personal as business wise. He has a huge experience in the Pharmaceutical/medical environment and understands how to make results get real from start till the ending. In reaching his goals he is very persistent and targets driven in a sympathetic way also with a great sense of humor. for me personally it was an honor to have worked with Carlos

Jose Luis Betrian
Global Market Access Head at Circassia

Mi experiencia trabajando con Carlos ha sido muy positiva. Su orientación al servicio al cliente y su flexibilidad son dignas de destacar. En otra ocasión similar, volvería a contar con Carlos de nuevo sin dudarlo.

Rafael Mella
General Manager en Nordic Pharma Spain & Portugal.

Carlos es una excelente profesional, con una experiencia dilatada y multidisciplinar en la Industria Farmaceutica, especialmente en el área de marketing, ventas y acceso. Gran visión de negocio, abierto al cambio y orientado a resultados
CV creado en DoYouBuzz
  • Comercialización y puesta en marcha del Software de la compañía desarrollado para la gestión y organización de Eventos en el sector Farmacéutica y Biofarmacéutica en el área Digital así como en otros sectores como el Tecnológico..

Commercial Director & Business Development

LOSAMED
Mayo 2019 a mayo 2021
  • Integracion e implementacion de sistemas de Track & Trace dentro de las distribuidoras Farmacéuticas de acuerdo a la Ley de Verificacion de Medicamentos.

Commercial Director & Business Development

MedAspis GmbH
Enero 2018 a mayo 2019
Madrid
España
  • Contactos con Stakeholders para la implementación del sistema de MedAspis en Hospitales y Distribución Farmacéutica. Elaboración de proyectos por Hospital y CCAA.
Saber más

VP Sales & Channels Director Spain & Portugal

AEGATE
Julio 2015 a enero 2018
  • Prospección, Investigación e Implantación en el Mercado FarmacéuticoNacional de la nueva Ley Europea de Actos Delegados de la Directiva de Falsificación de Medicamentos ( FMD ).
  • Relaciones Institucionales con Stakeholders
    -Farmaindustria, Aeseg, Fedifar, CGCOF, APIFARMA, ANEF
    -Asociaciones y Sociedades de Farmacéuticos Comunitarios (SEFAC, FEFE )y Hospitalarios ( SEFH ).
  • Relaciones con las Compañias Farmaceuticas tanto del área Innovadora como de Genericos y Biosimilares en los roles de Direccion General y SupplyChain.
  • Relaciones con Distribucion Farmaceutica (Cofares, Alliance Healthcare….)
    -Integración de sistemas Informáticos de autenticacion en Proveedores de Software de Farmacias en España y Portugal
  • Elaboracion de proyectos de Track & Trace en Farmacia Hospitalaria en España y Portugal

Director Nacional de Ventas

INTERMUNE
Febrero 2013 a julio 2015
  • Lancé y Posicioné Pirifenidona (Esbriet)
    para el tratamiento de la Fibrosis Pulmonar Idiopatica. Area de Respiratorio.
    • Creé y puse en marcha la Fuerza de Ventas
      10 KAM´s + 1 GNV.
    • Diseño y puesta en marcha de Planes de Diagnostico y tratamiento a nivel Nacional.
    • Forecasting, Planes de Incentivos y objetivos.
  • Programas de Formación “In company” en Marketing, Ventas y MarketAccess.

Market Access Lead

CEGEDIM Relationship Management
Septiembre 2010 a febrero 2013
  • Creación, Gestión y Mapping de la Base de Datos OneKey Market Access. Relación con Key Opinion Leaders en Ministerio y CCAA.
  • Desarrollo de Herramientas de Competitive Intelligence en Market Access.
  • Creación de Cursos de Formación en Market Access.
  • Elaboracion y Puesta en Marcha de Planes de Entrenamiento en Market Access.
  • Sales Force Sizing, Deployment & Allignment de Fuerzas de Venta.
  • Implementación de Conectores en Data Mining & Warehousing.
  • Configuración de Herramientas de Segmentación en MA / Retail / Hospitales

Director Comercial (Sales&Marketing)

Vegenat Clinical Nutrition
Junio 2009 a septiembre 2010
  • Creación de la Estructura de Ventas con 20 Delegados 10 KAM´s , 2 FLM´s
  • Creación de la División de Marketing con 2 PM´S.
  • Creación de nuevas herramientas de gestión y CRM para la medida de la Efectividad de Fuerza de Ventas. Creación de Planes de Incentivos, Objetivos y Forecasting, Market Access ( Area Nutricion Clinica )
  • Entrenamiento de la Fuerza de Ventas
  • Target : Oncología, Radiología, Cuidados Intensivos, Geriatría, Endocrinología, Gastroenterología.
  • Elaboración de la estrategia a nivel nacional de Tenders en Farmacia Hospitalaria por CCAA.

National KAM & Sales Force Effectiveness Director

NYCOMED PHARMA
Marzo 2006 a junio 2009
  • Dirigí la fuerza de ventas de KAM´s a nivel Nacional en las Areas de: Hospitales
    Retail-OTC
  • Puse en marcha las herramientas de gestion CRM y CLM para la optimizacion de la Efectividad de la Fuerza de Ventas asi como el diseño, despliegue, Targeting, Forecasting y planes de Incentivos.
  • Participe activamente en el Entrenamiento de la Fuerza de Ventas
  • Dirigí y gestioné líneas de venta formadas por
    • KAM´s Hospitalarios (12 + GNV)
    • KAM´s OTC (8 +GNV)
  • Lanzamiento de productos en Hospitales (Fentanilo) y OTC (Pantoprazol)

Business Development Director Spain & Portugal ( Comms & CRO).

QUINTILES TRANSNATIONAL
Enero 2004 a abril 2006
  • Dirigí la campaña de Ventas y Marketing en la filial española.
  • Realicé seguimiento y control de Fuerzas de venta en líneas de Atención Primaria, Hospitalarias Medical Devices y OTC.
  • Integré las nuevas fuerzas de venta en proyectos locales y paneuropeos.
  • Implementé las herramientas de gestión y seguimiento de las fuerzas de venta .
  • Contract Research con los principales Hospitales de España en multiplesÁreas ( Oncologia, Hematologia, Inmunologia, Neumologia )
  • Outsourcing de CRA, CTL, CRM en compañías Top ten pharma
  • Creación de networking en la búsqueda de clientes en el área de Outsourcingde Fuerzas de Venta.

Director Comercial Líneas de éticos e Inmunoterapia

BIAL INDUSTRIAL FARMACÉUTICA
Septiembre 2000 a enero 2004
  • Market Access y Regulatory Affairs
    -Negocié dossieres según política de Licensing in con Boehringer Mann en : Omeprazol, Etofenamato y Budesonida.
    -Consolidé relaciones con Administraciones en las diferentes CCAA
  • Diseñé y puse en funcionamiento la estructura de Ventas y Marketing de la compañía

    Estructura de ventas
    -Creación de tres líneas de promoción: Éticos, Especialistas de Hospitales e Inmunología.
    -Fuerza de ventas: 80 vendedores y 8 Gerentes de Zona

    Estructura de Marketing
    -3 PM´s : 2 Eticos + 1 Inmunologia
  • Campañas de Comunicacion para Introducción de la imagen de Bial en el mercado farmacéutico español.

Sanofi- Synthelabo

SYNTHELABO S.A.- SANOFI-SYNTHELABO
Enero 1987 a septiembre 2000
  • Director de Ventas Hospitales MI-SNC Sanofi-Synthelabo (01 -09/2000)
    -Diseñé y puse en funcionamiento la división de MI-SNC en la nueva compañía fruto de la fusión de Sanofi con Synthelabo
  • Director Marketing Estratégico (1998–01/2000)
    -Creé el departamento con 2 divisiones: Formación / Business Intelligence.
    -Creé y dirigí el departamento de Formación y Entrenamiento.
    Creé el comité de Global Product Team (Ventas-Marketing-Medico-Training)
    -Elaboré y puse en marcha la herramienta CRM
    -SFE y Competitive Intelligence
  • Director Nacional Ventas Línea Hospitalaria (1993 – 1998)
    -Creé la línea de Hospitales ( 40 vendedores + 2 GZ )
    -Introduje productos de consumo vertical en Farmacia Hospitalaria
  • Product Manager Línea SNC y Dermatología (1991 – 1993 )
    -Lanzamiento de Stilnox® (Zolpidem) en Psiquiatría mediante una
    política multiestado (simultáneamente en España, Alemania, Bélgica y
    Holanda) consiguiendo ser el Hipnótico Nº 1 del Mercado N5B Hipnótico-Sedantes hasta la entrada en el mercado de genéricos.
    -Dirigí el lanzamiento en Urología de Benestán® (Alfuzosina) consiguiendo ser líder el primer año de lanzamiento.
    -Labores de Premarketing en Psiquiatría para el lanzamiento de Solian ® como
    anti psicótico.
    -Lanzamiento de Aciclovir Alonga 800 mg ® siendo en el 2ª año el 2º producto
    de mayor volumen de ventas en la compañía
    -Reposicionamiento de la gama de productos de la línea Dermatológica completa.
  • Gerente de Zona (1989-1991)
    -Gestioné de un equipo de 12 vendedores en el área de Madrid – Centro con zona en Madrid+Av+Sg+ Gu+Cu+CC+CR+To y Baleares.
    -Conseguí superar los objetivos en Madrid (110%) y Baleares (107%).
    -Introduje diferentes productos en Hospitales (Aciclovir Inyectable, Omeprazol).
  • Vendedor (1987 -1989)
    Promocioné productos en las áreas de Gastroenterología, HTA,
    Antibióticos y Antivíricos en Atención Primaria, Hospitales y Farmacias OTC
  • Usuario avanzado. Microsoft Office, IFP, SAP. Photoshop.
    Experto
  • Profesor – Consultor E.S.I.C. en VENTAS y MARKETING FARMACÉUTICO
  • Profesor de PSDV (Programa Superior Dirección Ventas) E.S.I.C
  • Miembro de A.E.D.I.P.E. ( Asociación Española de Dirección de Personal y RRHH )

LICENCIADO Y DOCTORADO EN FARMACIA

Universidad Complutense de Madrid

Septiembre 1979 a junio 1987

MASTER EN DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS (M.B.A.)

I.C.F.E.-University of South Carolina Business School

Enero 1990 a diciembre 1991

PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS ( P.S.D.V.)

EESIC

Enero 2000 a diciembre 2000

CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE BUSINESS UNIT

ESIC

Enero 1998 a diciembre 1998

MASTER EN GESTION COMERCIAL Y MARKETING

GESCO

Enero 1993 a diciembre 1993

CURSO SUPERIOR EN PRODUCT MANAGEMENT

BLB Consulting Group

Enero 1989 a diciembre 1989
Idiomas
  • Sueco
    Nivel C1 Sfi Folkuniversitetet
  • Inglés
    TOEIC (391)
  • Español
    Nativo