Fernando Cano

CV creado en DoYouBuzz

Experiencia

Conceptualización, planeación, desarrollo e implementación de estrategias para todas las líneas de producto de la empresa
Planeación, desarrollo e implementación de estrategías y promociones por canal de distribución
Análisis de resultados de ventas
Crecimiento de ventas por linea de producto
Crecimiento de clientes por canal

Creación y conceptualización de la empresa
Puesta en marcha de la empresa
Desarrollo y conceptualización de Campañas Digitales para diferentes productos
Ejecución y Supervisión de Campañas de Marketing en medios digitales (Redes Sociales, Mailing) y medios tradiacionales
Negociación de alianzas comerciales con otras agencias de marketing digital
Creación y desarrollo del área de ventas
Conceptualización de campañas para diferentes clientes

Implementación y desarrollo de un área comercial nueva para la empresa enfocada a lograr un acercamiento con el sector público tanto a nivel federal, estatal y municipal
Manejo y acercamiento con diferentes cuentas de gobierno a nivel nacional
Contacto con el 100% de las cuentas asignadas a niveles de Dirección y coordinación, asignación de licitaciones y concursos a nivel nacional
Colaboración e integración con las diferentes áreas de la empresa

Marcas de la empresa: Vinos Ramirana (Chile), Lurton (Argentina), Mezcal 7 misterios
Apoyo el área de ventas con planes de Mercadotécnia
Posicionamiento de Marcas por medio de actividades de Mercadotecnia
Implementar y coordinar el proceso de planeación de la demanda de producto
Establecer procedimientos para lograr el pronóstico acordado de Ventas
Determinar planes de abastecimiento por producto y por cliente
Elaboración de planes de posicionamiento y desarrollo de producto
Implementación de cambios en el proceso de suministro de producto logrando disponibilidad de producto en el punto de venta
Calendarización de surtido de pedidos por temporada
Incremento de ventas en los 3 canales de distribución (Centros de consumo, Autoservicios, Mayoristas)
Importante reducción en el desabasto de producto
Análisis de territorio a nivel nacional para distribución de producto

Marcas de la empresa: Vinos Norton, Carmelo Rodero, Penfolds, René Barbier, Rosemount, Rioja Bordón, Solar Viejo, Viento Sur, Ventisquero, Valdubón, Little Penguin.
Licor Chartreuse
Desarrollo de las marcas de la empresa
Establecimiento de presupuestos de marketing
Ejecución y control del presupuesto del área de martketing por marca
Creación, coordinación e implementación de planes de Marketing para incrementar ventas con marcas estratégicas
Establecimiento de planes de incentivos
Establecimiento de análisis periódicos para asegurar la asignación eficiente de recursos por marca
Elaboración de boletín de promociones para clientes y personal interno

Marcas de la empresa: Torres 10, Midori, Remy Martin, Flor de Caña, Williams Grants, Cutty Sark, Tequila Milagro, Matarromera, Salentein, Vinos Torres, Ybarra.
Administrar y ejecutar programas de incentivos
Elaboración de reportes ejecutivos para toma de decisiones por parte de la Dirección General
Calendarización y administración de ofertas y promociones por marca y por cliente
Elaboración de planes y estrategias para introducción, posicionamiento y desarrollo de producto por marca
En coordinación con el área de Ventas incremento en el número de zonas de atención
En coordinación con el área de Ventas incremento en el número de cuentas
Apoyo al área de ventas para alcanzar pronostico de ventas por marca
Incremento en el número de ejecutivos de cuenta
Planeación e implementación de un procedimiento de toma de órdenes de compra mediante teléfonos inteligentes
Incremento en promedio de un 12% anual en ventas
Cumplimiento del pronóstico de ventas por producto y por marca con mercadotécnia
Elaboración de pronósticos por linea de producto y marca

Elaboración, implementación y administración de Bussines plan para el área comercial
Establecimiento de cuotas por producto
Segmentación y asignación de bases de datos
Coordinación de un equpo de 5 ejecutivos de cuenta
Cumplimiento y alcance de los objetivos del área
Reconocimientos por ser el equipo con mejores resultados durante 2 años

Competencias

Gerente de Marketing y Ventas