Conseil et mise en oeuvre de la transformation digitale RH, sales et marketing.
Activité conseil : transtion digitale, marketing et ventes en BtoB et BtoC.
Activité Agence : Pilotage de développement de sites open source. Campagnes de marketing digital et social media. Big Data. Content Marketing. Data Marketing. Etudes de marché. Inbound Marketing. SEO. Social Selling.
Clients : dirigeants, PME, CAC 40, grands comptes internationaux : AG2R, AMF, APEC, AXA, BNP PRE, Bouygues Immobilier, BPI Group, Business France, CAAGIS, CBRE, CCIP, Chubb, CNP, CRE, Coca Cola Entreprise, CESE, Crazy Horse, Daddy sucre, Daimler, EDF, ENGIE, Esterline, ESCP, ESSEC, Euler Hermes, GLS, Groupama, HEC, Hilti, LinkedIn, Ministère de l'Agriculture, Nespresso, Neuflize OBC, Notre Dame de Paris le Spectacle, Oracle, Reed Expositions, Rue du Commerce, Sanofi, Université Paris 2 Assas, Whirlpool…
Résultats : Trafic site multiplié par 10 | Coût de conversion divisé par 9 | Formations de centaines de commerciaux au niveau européen | Intervention au niveau Board | Détection de nouvelles opportunités business | Stratégie océan bleu ...
Importation & Distribution de papiers, cartons, emballages.
Redéploiement de l’activité commerciale en France suite à la mise en place d'une structure matricielle et de "Business Units".
Définition et mise en place de la stratégie et des politiques commerciale et marketing.
Management de l’équipe commerciale (9 personnes), marketing et prescription.
CA géré : 70 Millions euros.
Résultats : Développement des ventes de 10% (2008/2004) sur un marché à -2% par an. Je suis le seul industriel du marché à avoir réussi à être référencé chez tous les distributeurs.
N°1 européen de la distribution de supports de communication.
Création de la nouvelle force commerciale suite à une fusion.
Définition de la stratégie et de la politique commerciale, objectifs, plans d’action.
Responsable du projet de site e-commerce : entretiens préalables, rédaction du cahier des charges, pilotage du développement et du déploiement. Conduite du changement auprès des utilisateurs quotidiens.
Pilotage de la mise en place de SAP (équipe pilote du projet).
Résultats, sur un marché en baisse : +10% en volume et +20% en marge ; 1° région (sur 20) en développement de volume et 2° en développement de marge.
Prestations de service en forces de vente externalisées, ponctuelles ou permanente en circuits :
CHD / Boulpat : Procter & Gamble. Force de vente nationale de 100 commerciaux et 4 chefs de vente pour le lancement en France de Sunny Delight et Pringles. Implantation dans 46% des 40 000 points de visites visités en 3 mois.
