Ayant commencé par les fondamentaux dans la vente à domicile il y a 8 ans, je suis monté année après année en compétence auprès des professionnels dans plusieurs écosystèmes pour être aujourd'hui responsable du canal de distribution France chez un constructeur IT leader de sont marché.
J’ai pu cultiver une réelle ambition pour le travail et la réussite. Acheter, vendre tout en préservant la marge de l’entreprise, avoir de la rigueur, apprendre rapidement, définir des stratégies, les mettre en application sont autant d’actions qui me passionnent depuis mon plus jeune âge.
D'un naturel expressif avec un réel sens de l'écoute, j'analyse et saisie les opportunités avec une soif intense de réussir tout ce que j’entreprends. Je suis animé d'une détermination sans faille dans le cadre de mon métier de channel sales.
Je pars du principe que seules les personnes investies et impliquées dans leur travail réussissent.
Ma vision du travail ne se compte pas en heures travaillées mais seulement par la réussite des objectifs fixés.
A 27 ans j'ai conscience que c’est maintenant qu'il faut prouver sa valeur et je compte sur cette opportunité pour le démontrer rapidement.
CHANNEL SALES MANAGER FRANCE - CA 1.8M€ Janv. 2019 - Présent • Gestion du Channel France : intégrateurs et opérateurs. • Développement de la VI via FDV des VAD: challenges, bundles, lobbying, événements... • Référencement des produits Gigaset auprès des partenaires clés. • Mise en place d’actions de mécanismes pour gain de PDM (RFP, RFA, budget marketing...) commerciales et marketing. • Interlocuteurs quotidiens: DSI, DAF, DG, DC, FDV, IAV, KAM... • Analyse des ventes et état des stocks VAD pour plan d’action et ciblage client. • Transformation client final : ACCOR, LECLERC. • Accompagnement technique, commercial et marketing en avant-vente/après vente. • Formation commerciales et techniques aux partenaires clés. • Conception et monitoring de campagnes commerciales et marketing. • Participation aux événements IT et télécoms. Réseau +500 personnes.
Création complète et commercialisation autonome d'une offre de service de TMA. « Tierce Maintenance Applicative » Apprentissage technique, veille concurrentielle, stratégie de l'offre, axe différencient, discours argumenté, présentation commerciale, support marketing, prospection, commercialisation, rédaction des propositions commerciales 7 dossiers en pipe dont 3 signés en 3 mois.
Contacts adressés : DSI Zodiac, Air France, Loxam, Cerba, KPMG, PVCP, XL Airways, Directeurs Commerciaux, Achats.
7 Projets en cours de validation, 3 signés Pipe : 240K€
Responsable départements : 16 17 24 79 85 86 pendant 1 ans et 4 mois puis muté sur paris arrondissement : 7 8 15 16 17 et 92 les 8 mois suivants pour devenir délégué grand compte.
Promotion de 12 laboratoires, 400 produits 5 Rdv / jours. Analyse du sell out de chaque point de vente, des concurrents en place, adaptation du discours sur chaque gamme de produits avec proposition commerciale au volume, saisie des commandes en direct. 1362 K€ réalisés sur la première période. 4339 K€ réalisés sur la seconde.
Description de l'entreprise
GSA Healthcare : Boulogne Billancourt (92) 65M CA, 800 Collab france,
Première vente signé le troisièmes mois d'alternance en autonomie, 3 mois entre la prospection, qualification et signature du projet, 11 mois de suivi de client.
