Responsable commercial – Spécialiste de la distribution informatique en France et à l‘Export – Trilingue –Zone EMEA Si vous souhaitez développer vos ventes sur des marchés difficiles tels que la Turquie, le Moyen Orient, l'Afrique et le Maghreb, je suis à votre disposition quelque soit votre projet/produits/ solutions.
Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
Négociation de contrats de distribution et référencements
Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
Résultats : CA 2003= 11.M€ ; CA 2006 = 19.5. M€; CA 2007 = 25 M€
