ABDELHAK RAMDANI
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE / EXPORT EMEA
Driving License
EPINAY (93) France
Unemployed
Available
Responsable commercial – Spécialiste de la distribution informatique en France et à l‘Export – Trilingue –Zone EMEA
Si vous souhaitez développer vos ventes sur des marchés difficiles tels que la Turquie, le Moyen Orient, l'Afrique et le Maghreb, je suis à votre disposition quelque soit votre projet/produits/ solutions.
Si vous souhaitez développer vos ventes sur des marchés difficiles tels que la Turquie, le Moyen Orient, l'Afrique et le Maghreb, je suis à votre disposition quelque soit votre projet/produits/ solutions.
Regional Sales Manager Middle East North Africa Greece Cyprus Turkey
PNY Technologies Europe
January 2011
to January 2018
MERIGNAC
France
- o Management du réseau de distribution Consumer et Professionnel au Moyen Orient, en Afrique du Nord, en Grèce et en Turquie composé de : Distributeur/Revendeur/VAR/Etailer. - Mise en place de la visibilité des marques (PNY , HP & Imation) sur les marchés MEMA - Définition et application des plans d'actions vente et marketing, Gestion du budget Marketing et analyse des résultats et du ROI (retour sur investissement)
- Encadrement de force de vente locale (Country manager en Turquie et distributeurs locaux)
- Encadrement de force de vente locale (Country manager en Turquie et distributeurs locaux)
- o Distribution des solutions professionnelles graphiques, de calcul intensif et de virtualisation de NVIDIA (Tesla, Quadro, NVS, DGX-1 Deep Learning, Grid, Big Data…) et des PNY Servers en Grèce, à Chypre et en Afrique du Nord. Meilleur CA sur la zone : 4 M€ dont 1,2 M € en Turquie
Company Description
CONSTRUCTEUR AMERICAIN DE MATERIEL INFORMATIQUE
Company website
EXPERT SECURITE & FREELANCE
securitas direct
August 2009
to December 2010
- Voyages dans les caraibes et en Afrique du Nord , bilan de compétence, élaboration d’un projet de restauration rapide (localisation, étude Déc. 2010 du marché, recherche d’un local, business plan).
- Expert sécurité chez Sécuritas Direct (à Créteil-94) vente directe de solutions de télésurveillance aux particuliers et professionnels
Sales Manager France Suisse & Maghreb
philips
January 2009
to July 2009
- – Philips Speech Processing - (Constructeur & éditeur de solutions de dictée numérique) à Suresnes (92). o Développement et suivi des ventes de solutions de dictées numérique via un réseau de Partenaires spécialisés (revendeurs /intégrateurs)
o Mise en place d'actions commerciales : Ventes de solutions de dictées numériques aux hôpitaux (vente indirecte). Veille concurrentielle, Suivi, assistance et conseil/formation aux partenaires
-CA France réalisé à Juin 2009 > 3M €
Freelance
FREELANCE
August 2007
to December 2008
- Janvier 2008 à Dec 2008 Rénovation et vente immobilière de biens
- Voyages dans les caraïbes et en Afrique du Nord
RESPONSABLE DES OPERATIONS
MAN AND MACHINE FRANCE
June 2007
to December 2007
- Responsable des Opérations - MAN & MACHINE France à Paris – CA 2007: 25 millions € (Editeur et grossiste en logiciels dédiés à la CAO/DAO, filiale du groupe pan Européen MUM)
- o Management de l’équipe ADV (5 commerciaux sédentaires et acheteurs/approvisionneurs)
- Mise en place d’actions commerciales pour développer les ventes et optimiser la marge des différents marchés visés (outils marketing et supports d’aide à la vente STK), newsletters, communication, concours, promotions, incentives, tarifications, création d’outils reporting SAP, formations internes et formation du réseau ; mise en place des ventes via un portail web dédié)
- o Reporting et Analyse des Ventes / Achats /Stocks / Marge à la DG et à l’éditeur Autodesk
Ingénieur commercial France – Responsable Commercial et Marketing MAN & MACHINE France
MAN & MACHINE France
July 2003
to June 2007
- Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
- Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
- Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
- Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
- Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
- Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
- Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
- Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
- Résultats : CA 2003= 11.M€ ; CA 2006 = 19.5. M€; CA 2007 = 25 M€
Account manager Africa
ICOMMERCE France (Grossiste en matériel réseau)
January 2002
to August 2002
- Account manager Africa - ICOMMERCE France (Grossiste en matériel réseau)
- à Août 2002 - Création et animation d’un réseau de distribution, vente de matériel réseau (Cisco, 3Com, Hp, Ibm, et Compaq) en Afrique et au Moyen-Orient à une clientèle de SSII, de revendeurs et de grossistes locaux. Résultats : Progression du CA de 0€ à 100K€ entre Janvier 2002 et Juillet 2002 ; 450 Prospects contactés et 14 distributeurs locaux ouverts (Maroc, Tunisie, Algérie, et autres pays d’Afrique…)
INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTES
MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie)
April 2001
to July 2001
- Ingénieur commercial – MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie)
- Prospection et création de nouveaux comptes ; Vente des solutions de cartographie Maporama aux grands comptes de la distribution et de la restauration (France / Europe).
COMMERCIAL SENIOR
ACTEBIS ALSO
June 1997
to April 2001
- Commercial Sénior - ACTEBIS France (Grossiste en micro informatique)
- Mise en place, suivi, animation et développement d’un réseau de distributeurs. Vente de PC, serveurs, portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR/SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM destinés à l’intégration. Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 M€ ; en 2000 : 9,1 M€ dont 300K€ à l’export
- Mise en place, suivi, animation et développement d’un réseau de distributeurs. Vente de PC, serveurs, portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR/SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM destinés à l’intégration. Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 M€ ; en 2000 : 9,1 M€ dont 300K€ à l’export
Technico commercial Informatique
OLIVETTI
March 1996
to April 1997
- Technico commercial - OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS France
- Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs) - Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 M€
- Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs) - Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 M€
- Commercial sédentaire - OLIVETTI France Dpt logiciels et Adds on d’Oliservice - CA réalisé : 275K€
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
Chef d’équipe / Formateur
Mc DONALD's
January 1991
to March 1996
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d’une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (« rush » de 4000 €/heure)
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d’une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (« rush » de 4000 €/heure)
