ABDELHAK RAMDANI
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE / EXPORT EMEA
Driving License
EPINAY (93) France
Unemployed
Available
Responsable commercial – Spécialiste de la distribution informatique en France et à l‘Export – Trilingue –Zone EMEA
Si vous souhaitez développer vos ventes sur des marchés difficiles tels que la Turquie, le Moyen Orient, l'Afrique et le Maghreb, je suis à votre disposition quelque soit votre projet/produits/ solutions.
Si vous souhaitez développer vos ventes sur des marchés difficiles tels que la Turquie, le Moyen Orient, l'Afrique et le Maghreb, je suis à votre disposition quelque soit votre projet/produits/ solutions.
Regional Sales Manager Middle East North Africa Greece Cyprus Turkey
PNY Technologies Europe
January 2011
to January 2018
MERIGNAC
France
- o Management du réseau de distribution Consumer et Professionnel au Moyen Orient, en Afrique du Nord, en Grèce et en Turquie composé de : Distributeur/Revendeur/VAR/Etailer. - Mise en place de la visibilité des marques (PNY , HP & Imation) sur les marchés MEMA - Définition et application des plans d'actions vente et marketing, Gestion du budget Marketing et analyse des résultats et du ROI (retour sur investissement)
- Encadrement de force de vente locale (Country manager en Turquie et distributeurs locaux)
- Encadrement de force de vente locale (Country manager en Turquie et distributeurs locaux)
- o Distribution des solutions professionnelles graphiques, de calcul intensif et de virtualisation de NVIDIA (Tesla, Quadro, NVS, DGX-1 Deep Learning, Grid, Big Data…) et des PNY Servers en Grèce, à Chypre et en Afrique du Nord. Meilleur CA sur la zone : 4 M€ dont 1,2 M € en Turquie
EXPERT SECURITE & FREELANCE
securitas direct
August 2009
to December 2010
- Voyages dans les caraibes et en Afrique du Nord , bilan de compétence, élaboration d’un projet de restauration rapide (localisation, étude Déc. 2010 du marché, recherche d’un local, business plan).
- Expert sécurité chez Sécuritas Direct (à Créteil-94) vente directe de solutions de télésurveillance aux particuliers et professionnels
Sales Manager France Suisse & Maghreb
philips
January 2009
to July 2009
- – Philips Speech Processing - (Constructeur & éditeur de solutions de dictée numérique) à Suresnes (92). o Développement et suivi des ventes de solutions de dictées numérique via un réseau de Partenaires spécialisés (revendeurs /intégrateurs)
o Mise en place d'actions commerciales : Ventes de solutions de dictées numériques aux hôpitaux (vente indirecte). Veille concurrentielle, Suivi, assistance et conseil/formation aux partenaires
-CA France réalisé à Juin 2009 > 3M €
Freelance
FREELANCE
August 2007
to December 2008
- Janvier 2008 à Dec 2008 Rénovation et vente immobilière de biens
- Voyages dans les caraïbes et en Afrique du Nord
RESPONSABLE DES OPERATIONS
MAN AND MACHINE FRANCE
June 2007
to December 2007
- Responsable des Opérations - MAN & MACHINE France à Paris – CA 2007: 25 millions € (Editeur et grossiste en logiciels dédiés à la CAO/DAO, filiale du groupe pan Européen MUM)
- o Management de l’équipe ADV (5 commerciaux sédentaires et acheteurs/approvisionneurs)
- Mise en place d’actions commerciales pour développer les ventes et optimiser la marge des différents marchés visés (outils marketing et supports d’aide à la vente STK), newsletters, communication, concours, promotions, incentives, tarifications, création d’outils reporting SAP, formations internes et formation du réseau ; mise en place des ventes via un portail web dédié)
- o Reporting et Analyse des Ventes / Achats /Stocks / Marge à la DG et à l’éditeur Autodesk
Ingénieur commercial France – Responsable Commercial et Marketing MAN & MACHINE France
MAN & MACHINE France
July 2003
to June 2007
- Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
- Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
- Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
- Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
- Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
- Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
- Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
- Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
- Résultats : CA 2003= 11.M€ ; CA 2006 = 19.5. M€; CA 2007 = 25 M€
Account manager Africa
ICOMMERCE France (Grossiste en matériel réseau)
January 2002
to August 2002
- Account manager Africa - ICOMMERCE France (Grossiste en matériel réseau)
- à Août 2002 - Création et animation d’un réseau de distribution, vente de matériel réseau (Cisco, 3Com, Hp, Ibm, et Compaq) en Afrique et au Moyen-Orient à une clientèle de SSII, de revendeurs et de grossistes locaux. Résultats : Progression du CA de 0€ à 100K€ entre Janvier 2002 et Juillet 2002 ; 450 Prospects contactés et 14 distributeurs locaux ouverts (Maroc, Tunisie, Algérie, et autres pays d’Afrique…)
INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTES
MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie)
April 2001
to July 2001
- Ingénieur commercial – MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie)
- Prospection et création de nouveaux comptes ; Vente des solutions de cartographie Maporama aux grands comptes de la distribution et de la restauration (France / Europe).
COMMERCIAL SENIOR
ACTEBIS ALSO
June 1997
to April 2001
- Commercial Sénior - ACTEBIS France (Grossiste en micro informatique)
- Mise en place, suivi, animation et développement d’un réseau de distributeurs. Vente de PC, serveurs, portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR/SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM destinés à l’intégration. Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 M€ ; en 2000 : 9,1 M€ dont 300K€ à l’export
- Mise en place, suivi, animation et développement d’un réseau de distributeurs. Vente de PC, serveurs, portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR/SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM destinés à l’intégration. Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 M€ ; en 2000 : 9,1 M€ dont 300K€ à l’export
Technico commercial Informatique
OLIVETTI
March 1996
to April 1997
- Technico commercial - OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS France
- Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs) - Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 M€
- Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs) - Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 M€
- Commercial sédentaire - OLIVETTI France Dpt logiciels et Adds on d’Oliservice - CA réalisé : 275K€
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
Chef d’équipe / Formateur
Mc DONALD's
January 1991
to March 1996
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d’une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (« rush » de 4000 €/heure)
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d’une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (« rush » de 4000 €/heure)
-
EXPORT
Expert
-
NEGOCIATION/ VENTE
Expert
-
DISTRIBUTION MULTI CANAL/ CHANNEL MANAGEMENT
Expert
-
ROI ORIENTED
Expert
-
MARKETING OPERATIONNEL
Expert
-
LANGUES ETRANGERES : anglais courant, espagnol et arabe dialectal
Advanced
-
esprit d'equipe/federateur
Expert
-
motivation
Expert
-
formation
Expert
-
EBIT oriented
Expert
-
Appel d'offres
Good
-
SUIVI ET DEVELOPPEMENT
Expert
-
PROSPECTION /CHASSE
Expert
Master en Management des Affaires Internationales
Technico-commercial Industriel
European Executive Assistant Certificate (Diplôme de la C.C.I. de Londres)
CCI DE LONDRES
September 1994
to July 1995
uropean Executive Assistant Certificate (Diplôme de la C.C.I. de Londres)
B.T.S. Commerce International,
Baccalauréat B (Sciences économiques et sociales),
LYCEE CAMILLE CLAUDEL VAUREAL
September 1990
to July 1992
Baccalauréat B (Sciences économiques et sociales)
- passion pour la rénovation et le bricolage ( autodidacte en électricité, couverture, plomberie, menuiserie, plaquage, enduis, revetement du sol etc...)
- passion pour la mécanique auto et moto
- passion pour l'art culinaire
- pratique régulières de danses latines (Salsa cubaine, bachata, merengue etc...)
- football, roller, VTT, randonnées, Voile, ski, natation, jogging
- Nombreux séjours à l‘étranger :Bonne connaissance des Caraïbes, du Maghreb, de l’Espagne, Benelux, Allemagne, Angleterre, des USA, du Moyen Orient, Dubaï, de Taiwan et Hong Kong, de la Grèce et de la Turquie et de certains pays d’Afrique Noire…
