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Jean Baptiste Niveau

Direction Générale ★ Direction Marketing ★ Manager de Transition

Acquisition & Conversion
Growth Marketing
Lead Generation
Stratégie Digitale
Efficacité Commerciale
51 ans
Permis de conduire
Courbevoie (92400) France
Consultant Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Avec plus de 15 ans d'expérience comme Intrapreneur et Entrepreneur, j'ai acquis une solide expertise en business développement dans le secteur du BtoB

Depuis plusieurs années maintenant, j'accompagne des actionnaires et des dirigeants dans le développement de leur entreprise.

COMPÉTENCES :
  • Direction Générale
  • Direction Opérationnelle & Stratégique
  • Direction Commerciale & Marketing

EXPERTISES :
  • Growth Marketing
  • Lead Generation
  • Acquisition
  • Conversion
  • Social Selling
  • SEO / SEA
  • Copywriting
  • Webinaires
  • Tunnels de vente
  • Cold Emailing
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Programme d'accompagnement pour les Solo-Entrepreneurs ( Consultants, Indépendants, Freelances, Formateurs, Coachs, Thérapeutes, etc ...)

    Avec Boost Ton Biz et ma méthode POM, vous allez transformer votre business sans vous arracher les cheveux !

    Ce programme a été conçu pour toutes celles et ceux qui ont conscience que le Marketing et la Vente ne sont pas leur point fort et qui veulent mettre en place une stratégie simple, efficace et surtout alignée sur leurs valeurs (sans devenir un Expert de la Vente ou un Dieu du Marketing)

    Pendant 3 à 6 mois, je monte à bord avec vous et je fais le chemin à vos côtés

    L'échec est impossible car je partage avec vous mes 20 ans d’expérience en développement d’activité

    2 formules disponibles :
    • FORMATION
    • COACHING
  • Cabinet de Conseil en Stratégie de Croissance : je mets le Marketing au service des Ventes

    J'aide les entreprises (startup, scaleup, TPE, PME) à convertir leurs prospects en clients

    Je propose 5 types d'accompagnement
    ➡️ Management de Transition
    ➡️ Temps Partagé
    ➡️ Formation
    ➡️ Coaching
    ➡️ Conseil

    Et, je ne fais que 5 choses, mais je le fais bien
    • Stratégie (Marketing, Commercial, Digital)
    • Acquisition (Growth, SEO, Inbound, Ads)
    • Prospection BtoB (LinkedIn, Cold Emailing, Phoning)
    • Conversion (Marketing, Digital, Techniques de ventes)
    • Formation (Ventes, Prospection, Copywriting)

    Les résultats obtenus :
    ==> Plus de 40 000 RDV et 30 M€ de New Business ont été signés par mes clients après mon intervention
  • Quelques références :
    • Engie (Energie) (CA : 93 milliards)
    • InfoPro Digital (Groupe Media) (CA : 550 millions)
    • Spir Communication (Groupe Média) (CA : 344 millions)
    • Companeo (Génération de Leads) (CA : 15 millions)
    • Kompass (Data Marketing) (CA : 12 millions)
    • Profideo (Solutions Digitales pour l’Assurance) : (CA : 11 millions)
    • A Vendre A Louer (Portail Immobilier) (CA : 5,5 millions)
    • Search Foresight (SEO) (CA : 4,2 millions)
    • Welkeys (Conciergerie AirBnB) (CA : 2,4 millions)
    • DigitaWeb (Inbound Marketing) (CA : 1 million)
    • FinexKap (FinTech - Affacturage) (CA : 1 million)
    • Création d'une solution de Growth Marketing qui permet aux entreprises d'automatiser 100% de leur prospection via LinkedIn
  • Missions :Remplacement du manager de la BU Offre Solaire BtoC (congés maternité)En charge du Marketing, Commercial, Bureau d'Etudes, Production25 collaborateurs
  • Mission : Développer la Lead Generation :
    • Elaborer une stratégie d'Inbound Marketing
    • Content Marketing - Lead Nurturing - Marketing Automation - Social Selling
    • Mettre en place un dispositif d'Outbound Sales
  • Résultats :
    • Une migration de CRM (vers HubSpot)
    • Un nouveau site Web qui génère plus de 70 leads / mois
    • Des nouveaux clients issus de la Génération de Leads
    • Un catalogue rationalisé et optimisé
    • Lancement d'une nouvelle offre Data
    • 436 leads
    • 1 219 K€ de nouveaux clients en 8 mois
    • Plus de 4 000 K€ de nouvelles opportunités
  • Mission :
    • Accompagnement du CEO dans l'optimisation des différentes activités de l’entreprise (commercial, marketing, produit, RH, finance, juridique)
  • Missions (management de transition)
    • Imaginer les "solutions de demain"
    • Accélérer le New Business
    • Elaborer une stratégie d'Inbound Marketing
    • Développer la Lead Generation
    • Mettre en place les outils d'aide à la vente
    • Optimiser l'organisation commerciale
    • Créer la Direction de la Relation Clients
  • Résultats :
    • Des commerciaux formés au Social Selling et à la Lead Generation
    • Un nouveau site Web en ligne avec un trafic X2 (3 000 VU / mois et ce n'est que le début)
    • 25 nouveaux articles de Blog + 2 Livres Blanc
    • Une Lead Factory qui produit 30 contacts / mois
    • Des offres et solutions repositionnées
    • Un Customer Sucess Management mis en place
    • Migration vers un nouveau CRM (HubSpot)
    • 1 452 K€ de nouveaux clients en 12 mois
    • Plus de 2 100 K€ de nouvelles opportunités
  • Périmètre : Innovation - Produit - Marketing - Commercial - Relation Clients
  • Missions : (consulting)
    • Définir et mettre en place la stratégie pour le lancement de la solution « Marque Employeur »
  • Résultats :
    • Rédaction d’un livre Blanc
      – Organisation de Webinars
      – Inbound Recruiting
      – Marketing Automation
  • Missions : (consulting)
    • Accompagner l’entreprise dans sa levée de fonds (série A)
    • Accélérer le développement commercial
  • Résultats :
    • Optimisation de la Direction Commerciale (Inbound & Outbound stratégie, Sales Automation, Customer success)
      +12% vs Q4 2016
  • Missions : (management de transition)
    • Structurer les différentes activités de l’entreprise (commercial, marketing, produit, RH, finance)
    • Accélérer le développement commercial
    • Préparer la 2ème levée de fonds
  • Résultats :
    • Refonte complète du site Internet (rédaction CDC, appel d’offre, gestion de projet, …)
    • Mise en place des différentes stratégies : commercial / marketing / produit / SEO-SEM
    • +100% sur le CA et le Trafic en 3 mois
  • Missions : (consulting)
    • Audit de la Direction Commerciale et du Service Clients (organisation, process, produits, etc..) puis recommandation d’une nouvelle stratégie et d’un projet de développement auprès du ComEx
  • Résultats :
    • Optimisation de la Direction Commerciale (Inbound & Outbound Sales, Account Manager, Customer Sucess)
    • Redéfinition du plan Marketing et de la Lead Generation
    • Mise en place d’un nouveau CRM (Saas), plan de comptes (grands comptes), dashboard, pipeline etc….
  • Missions : (management de transition) :
    • Restructurer l’entreprise dans le but d’une revente et d’un changement d’actionnaire
    • Réorganiser la Direction Commerciale dans le cadre de la nouvelle politique Digitale de Kompass
  • Effectif encadré : 60 collaborateurs (6 managers – 46 commerciaux (30 Télévendeurs, 10 Commerciaux Terrain, 6 Commerciaux Grands Comptes) - 6 Chargés de Clientèle)
  • Résultats :
    • Signature du « Biggest Deal » (340 K€)
    • Amélioration de la rentabilité de + 2M€
    • Réorganisation de la Direction Commerciale et création d’un Service Clients Outbound
    • Augmentation de la rentabilité et optimisation du cout des ventes
    • Création et lancement de nouveaux produits et nouveau pricing
    • Recrutement d’une nouvelle équipe managériale
    • Cession de l’entreprise au fond de retournement Verdoso
  • Création d'un réseau immobilier "on line"
    • Développement d’un site Internent proposant des services innovants et gratuits.
      (module d’estimation immobilière, carte des prix de l’immobilier, calculettes financières).
    • Stratégie, ventes, marketing, produits, IT, RH, PR, SEO/SEM.
  • Résultats :
    • Levée de fonds de 300 K€.
    • Recrutement de 10 commerciaux.
    • Trafic site web : 15 000 visites par mois ==> 1 000 leads par mois.
En savoir +
  • Missions : (management de transition)
    • Restructurer l’entreprise dans le but d’une revente et d’un changement d’actionnaire
    • Migration « Print to Web » de la filiale immobilière de PriceMinister
  • Résultats :
    • 2009 : 5,5 M€ de CA et -700 K€ de résultats net.
    • 2010 : 5,1 M€ de CA et +220 K€ de résultats net.
    • 2011 : cession de l’entreprise au Groupe Pages Jaunes.
  • Missions : (management de transition) :
    Audit, définition et mise en place de la stratégie Digitale du Groupe Spir Communication.
  • Effectif encadré : 550 collaborateurs (12 Directeurs Régionaux - 500 Commerciaux - 30 Télévendeurs)
  • Résultats :
    • Développement de l’offre Internet du groupe sur 3 marchés : Immobilier, Automobile et Emploi
    • Gestion des partenariats (Google, 118-218) - Création des Départements Télévente en France et au Maroc (30 positions)
    • Plan de formation (500 commerciaux)
    • 11 M€ de CA en S1 2008
  • Création et lancement de l’activité commerciale :
    • Définition et mise en place la politique commerciale en France
    • Elaboration du budget en accord avec le Business Plan
    • Présentation au Comité de Direction (CEO & VC)
    • Recrutement, formation des équipes commerciales
    • Négociation des comptes stratégiques
En savoir +
  • Effectif encadré : 60 collaborateurs (4 Managers - 50 commerciaux (20 commerciaux & 30 télévendeurs) - 6 chargés de clientèle)Missions :
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale au niveau France, Coordination des accords internationaux (25 pays).
    • Organisation & Gestion Commerciale.
    • Développement du CA
    • Animation des ventes (séminaires et incentives), mise en place des systèmes de rémunération des commerciaux, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les 4 départements, recrutement, intégration, formation.

    2005 : Head of Sales - Small & Medium Business
    2004 : VP Sales - New Business
    2001 : Sales Manager
    2000 : Key Account Manager
En savoir +
Compétences

Management

  • Commercial, Marketing, Produit, Service Clients, Télévente
    Expert
  • Management de transition
    Expert
  • Forecast & Business Plan
    Expert
  • P&L
    Expert
  • Fusion – Acquisition (M&A)
    Bon niveau

Commercial

  • Stratégie Commerciale
    Expert
  • Définition des objectifs commerciaux
    Expert
  • Plan de comptes
    Expert
  • Business Developpement
    Expert
  • Grands Comptes
    Expert

Marketing

  • Growth Marketing
    Expert
  • Lead Generation
    Expert
  • Marketing & Sales Automation
    Expert
  • Copywriting
    Expert
  • Tunnel de Ventes
    Avancé
  • Webinaire
    Expert
  • Social Selling
    Expert

Produit

  • Création ou refonte de site Internet
    Avancé
  • Rédaction de cahiers des charges
    Avancé
  • Gestion de projets
    Avancé
  • Création de produits
    Avancé
Formations

Executive MBA - Stratégie Digitale

ISCPA - Institut Supérieur des Médias

Janvier 2019 à janvier 2020
  1. Concevoir et piloter un plan marketing online
  2. Bien intégrer le digital à sa stratégie
    communication plurimédia
  3. Inbound Marketing
  4. Webmarketing
  5. Le management à l’ère du digital
  6. Recruter grâce aux réseaux sociaux
  7. Référencement Naturel Niveau Avancé
  8. Google Ads (AdWords) Niveau Avancé
  9. Google Ads (AdWords) Certification
  10. Réseaux sociaux Niveau Avancé
  11. Community management
  12. Ecriture web
  13. Ecrire pour les Réseaux sociaux
  14. Création et animation d’un blog
  15. E-reputation, Corporate & Personal Branding
  16. Experience Utilisateur et Webconversion
  17. Google Analytics
  18. Google Analytics Certification
  19. Google Analytics Workshop
  20. Tableaux de Bord et KPIs appliqués au Webmarketing
  21. Evaluer l’efficacité de ses actions de communication online et offline

Maîtrise Administration Economiques et Sociales

Université Paris X

Octobre 1993 à juin 1997
Spécialisation : Analyse Financière
Mémoire : L’affacturage un nouveau moyen de financement
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