Alexandre CAZES - Business Développement Grands Comptes

Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Animation commerciale (3 commerciaux) et recrutement (3 cdr)
Prospection & Développement grands comptes bancaires (BNP, CA (ouverture de comptes), SG, Natixis)
=> + 28% de CA en 1 an, + de 30 nouveaux contrats et recrutements signés en un an dont 25 en direct =>2M€ de new business

En savoir +

Management des équipes commerciales (2)/RH/RAF/2 directeurs de pôle d'intégration/75 consultants
Business développement grands comptes (EDF, Engie,Saipem, Total...) , ouverture de comptes (Saipem) et nouveaux référencements (Thalès)
Restructuration d'entreprise réussie dés la 1ére année =>Résultats 2013 : 7.3 M€ de CA (+15%), 932K€ EBIT
Suivi d'un contrat d'intégration forfaitaire PPM Clarity en mode agile pour Engie de 1.3 M€

Direction P&L (100 sonsultants, 8 M€ CA, 3 commerciaux)
KAM Alstom puis Sagem Com- Progression CA de 1.8M€ à 4.5M€ en 18 mois
Avant vente et pilotage de projets structurés à engagements

creation et developpement d'une Esn
Direction commerciale, recrutement, mandat social
438k€ en 2013 et 38k€ d Ebit

Business développement et propsection/Recrutement/management de services IT
Augmentaion de CA de 400K€ à 3M€ consultants 5 à 35 et ouverture de 7 comptes

Assistant chef de projet export postes HT/BT et centrales ( indonésie)
Chargé d'affaires, mise en place d'une politique d'achats groupés et référentiel qualité métier (Cegelec maroc) CSNE

Formations

Master in business administraion / double diplôme avec le CEU de Budapest

Ingénieur grandes écoles

Compétences

Placer le client au coeur de la dynamique d'entreprise
Mise en place de l'organisation commerciale efficace associée (ex : mise en place de l'ERP boond manager chez Systemis)
Recruter des talents commerciaux et techniques
Développer des offres & solutions complexes (PPM chez Catep et cybersécurité/infrastructures chez Systemis)

Key Account management grands comptes btob BNP, Alstom, Sagem com, Total, EDF
Animation d'équipe commerciale et coaching individualisé
Doubler le chiffre d'affaires en 12 à 18 mois c'est ma compétence : Sagemcom pour Alten, EDF pour Catep, BNP pour Systemis
Adapter l'offre au client - Etre à l'écoute - Comprendre ses enjeux techniques et organisationelles

Gestion de projet (Alstom & Cegelec)
Direction de BU avec forte hausse de CA (Alten Bu Electronique)= > Best performer Alten 2010
Direction de développement commercial & société (Catep & Systemis)

Centres d'intérêt

golf : membre du club de st nom la bretèche depuis 1988 - Compétition

Guitare et chante depuis 20 ans